對于創(chuàng)業(yè)者來說，選擇創(chuàng)業(yè)的方式既可以是自創(chuàng)品牌，也可以是加盟品牌。據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，自主創(chuàng)業(yè)、自創(chuàng)品牌成功率不足十之一二，而以加盟的方式創(chuàng)業(yè)成功率相對高出許多，畢竟“抱團取暖”終究比“單打獨斗”更容易些。創(chuàng)業(yè)者、投資者為什么要選擇加盟的方式？品牌方為什么要選擇加盟的方式？加盟商在創(chuàng)業(yè)道路上能借助品牌方強大的品牌影響力以及成熟的加盟運營體系，復(fù)制品牌方賺錢的模式，分享品牌方賺錢的資源，得到品牌方持續(xù)的賦能，對于創(chuàng)業(yè)者來說可以大大降低投資風(fēng)險，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
如何選擇適合自己的加盟創(chuàng)業(yè)項目？
如果吸引投資者選擇加盟那就要包裝好加盟項目，并進行必要的品牌推廣，因此，品牌方不妨站在投資者的視角，回顧梳理一下聰明的加盟投資者是如何選擇到好的加盟項目。進而，品牌方在夯實自己實力的情況下，如何圍繞著特許經(jīng)營戰(zhàn)略，展開相應(yīng)的項目包裝和推廣。投資者選擇加盟項目可以形象地用“找對象”來比喻，對應(yīng)地，品牌方可以用“嫁好女兒”比喻為特許經(jīng)營模式的加盟運營服務(wù)。
一、相親前的準(zhǔn)備：清晰自身的條件和期望
在挑選“對象”之前首先要稱稱自己的“斤兩”，對自己有個清晰的認識，這就好比相親常說的，找到門當(dāng)戶對的家庭，才是過好日子的基礎(chǔ)?；夜媚锛尥踝拥墓适略诂F(xiàn)實生活中的概率還是很低的，但門當(dāng)戶對說起來容易做起來難，有人心高氣傲有人愛情至上，因此在加盟投資前我們也要清楚自己有什么，能承受多少的。由此，我們大致可以從以下三個方向來考量：
1、投資金額
加盟前首先要清楚自己的初期投資金額以及后續(xù)保障資金，以此決定選擇項目的投資范圍。就像找老婆時，要知道自己的條件，畢竟現(xiàn)實生活中大多是需要門當(dāng)戶對的。
2、要考慮自己對投資回報的期望
看到招商廣告上“高回報率”、“回報周期短”等字眼，很多投資者就會產(chǎn)生盲目的沖動，容易忽略高回報項目所帶來的高風(fēng)險。就像我們找老公的時候容易被甜言蜜語所蒙蔽，因此首先要明確自己對風(fēng)險的承受能力，才能合理的設(shè)置自己對投資回報的期望。
3、要考慮自己對投資風(fēng)險的承受能力
任何投資都有風(fēng)險，即使加盟的方式成功率高，但也會有失敗的概率。品牌方成功不等于加盟商成功，其他的加盟商賺錢不等于你能賺錢，所選加盟項目是否賺錢，還與你的選址及后續(xù)經(jīng)營有關(guān)。要考慮清楚如果此加盟項目投資失敗，你對此風(fēng)險的承受能力以及后續(xù)的個人打算。
二、擇偶標(biāo)準(zhǔn)的擬定：選加盟項目需要考慮的因素
說到擇偶，相信無論男女心里都會有一套擇偶標(biāo)準(zhǔn)，而我們在選加盟品牌的時候，當(dāng)然也希望找到的品牌方是靠譜的，關(guān)鍵時刻能給予加盟商支持與幫助的，畢竟“老公”沒找好，日子就不好過了。那么，我們應(yīng)該從哪些方向來給自己定“擇偶標(biāo)準(zhǔn)”呢？對此，“專業(yè)紅娘”——逸馬連鎖產(chǎn)業(yè)集團資深副總裁、逸馬首席特許經(jīng)營專家，百果園集團原加盟拓展中心總監(jiān)李好山先生給創(chuàng)業(yè)者帶來以下幾點建議：
1、潛力股：選行業(yè)
選對行業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功的起始點，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者容易看到做餐飲的人多，就覺得自己也要做餐飲，看到擺地攤的投入少生意也不錯，就又覺得做個無本買賣也合適，究其原因就是沒有多維度了解市場。因此我們可以從以下3個方面進行思考和選擇：
（1）消費趨勢：隨著人們物質(zhì)文化生活水平的日益提高，消費需求也呈現(xiàn)出多樣化、多層次化，因此投資者需要分析消費者的需求欲望，包括產(chǎn)品需求以及消費方式需求等。比如現(xiàn)在很多人不愿出門，于是外賣等線上購物的方式就是消費者們所需要的。
（2）行業(yè)周期：如果投資的行業(yè)已處于飽和期或衰落期，便要面臨激烈的競爭，投資回報也越來越低。如果投資的行業(yè)處于成長期，便能分享到這個行業(yè)成長的紅利，因此投資者應(yīng)對一個行業(yè)是否可持續(xù)發(fā)展作出判斷。
（3）你是否熱愛：個人是否熱愛很大程度上會影響你在這個行業(yè)堅持多久，如果喜歡這個行業(yè)，將自己的喜好和工作結(jié)合起來，你就會樂此不疲。相反，如果并沒有多熱愛，激情過后你就會變得淡漠索然無味。
2、實力派：選品牌
（1）品牌優(yōu)勢：在選擇品牌的時候一定要慎重，分析品牌所具有的優(yōu)勢，盡量選擇經(jīng)過市場檢驗成功的、成熟的加盟品牌，因為這樣的品牌通常會有相對穩(wěn)定的資源以及完善的加盟經(jīng)營服務(wù)體系，對于加盟投資者來說也比較有保障。
（2）加盟費/品牌費：特許經(jīng)營中要特別留意加盟費以及特許經(jīng)營資源使用費的收取，有些品牌收取加盟費實際上也會用回加盟商身上，性價比來說會更高，有些品牌所收取的加盟費就是純加盟費，而且費用也不低，這樣的加盟費性價比就比較低了。
（3）特許費：特許費就是特許經(jīng)營資源使用費，特許費的收取也要了解清楚其收取的方式，是按照供貨商品加價收取，按照銷售額扣點收取，還是按照項目利潤分成收取。特許經(jīng)營資源使用費收取的比例是否合理，是“一刀切”式的固定點收取還是階梯式收取。
（4）回報周期：加盟投資者應(yīng)當(dāng)理智地分析回報率是否合理，結(jié)合市場需求以及品牌實力看投資回報是否能持續(xù)穩(wěn)健增長，這樣大家才能好好“過日子”。
3、人品優(yōu)：加盟關(guān)系
想要與品牌方有個良好的加盟合作關(guān)系，那就要知道品牌方到底為什么發(fā)展加盟，是為了招募優(yōu)質(zhì)加盟商一起擴張市場還是只為了賺加盟費收割“韭菜”。關(guān)于加盟關(guān)系我們大致分了以下4種：
（1）“騙”加盟費：現(xiàn)在市場上有些企業(yè)發(fā)展加盟，就是為了通過發(fā)展加盟的方式來“騙”加盟商的加盟費、特許費，僅僅把品牌出租，不管加盟商是否賺錢。
（2）賣商品：有些加盟品牌則是通過加盟投資者進貨收取差價或貨品抽點等方式來獲取利益的，這種只考慮品牌方單方面收益的加盟合作關(guān)系也很難走得長遠，在后續(xù)合作的過程中也容易出現(xiàn)各種矛盾，甚至變成對立關(guān)系，最終被市場所淘汰。
（3）“有心無力”：有些品牌方發(fā)展加盟的初心是想要通過與加盟商共同發(fā)展來快速擴張，但是，首先品牌方?jīng)]有優(yōu)選加盟商的方式，沒有找到志同道合的加盟商，不能保證加盟商的質(zhì)量，魚目混珠，其結(jié)果終將損害品牌。還有的品牌方服務(wù)及管控能力不夠，放開加盟后，短板就暴露無遺了，加盟服務(wù)體系不夠成熟完善，無法保障加盟商，反而影響品牌方自身。
（4）加盟關(guān)系：品牌方如果將加盟關(guān)系定位為共同事業(yè)合作關(guān)系，品牌方和加盟商根據(jù)各自資源不同進行分工與合作，確定合理的利潤分配方式。基于品牌方的實力充分考慮加盟商利益，扶持幫助賦能加盟商，這種合作關(guān)系才是良性的，長遠的。
4、共同發(fā)展目標(biāo)：加盟政策
一般來說如果品牌方是真正奔著與加盟商互利共贏的目標(biāo)，加盟政策往往也能體現(xiàn)出品牌方給予加盟商的支持，大家在選擇加盟項目的時候，可以具體看下品牌方對于加盟商有哪些支持政策，比如百果園的租金平衡政策、加盟店經(jīng)營資金支持等，幫助加盟商分擔(dān)租金壓力以及門店養(yǎng)店期的資金問題。所以說，加盟政策要看是否能真正幫助到加盟商減輕經(jīng)營壓力，提高加盟商收入，而不是一些形式上的政策并無實質(zhì)幫助。
5、硬件支撐：培訓(xùn)支持
（1）經(jīng)營管理培訓(xùn)：成熟的品牌方應(yīng)該提供一系列健全的管理、行銷等技術(shù)與行業(yè)知識的專業(yè)培訓(xùn)，同時要對加盟商提供后續(xù)的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)，這樣才有利于加盟商能夠更好的以品牌方統(tǒng)一品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)來持續(xù)運作。
（2）持續(xù)性業(yè)務(wù)培訓(xùn)：一個完善的加盟培訓(xùn)應(yīng)持續(xù)性地給予加盟商經(jīng)營指導(dǎo)，包括定期的指導(dǎo)培訓(xùn)，不定期對加盟商進行回訪等，因為經(jīng)營是一個持續(xù)性的狀態(tài)，加盟商在持續(xù)經(jīng)營的過程中一定是需要品牌方不斷地進行指導(dǎo)培訓(xùn)的，這樣才能更好地跟著品牌方的腳步把店做好。
6、情感依靠：運營支持
（1）經(jīng)營幫扶：在選擇加盟項目的時候還要看品牌方在后續(xù)經(jīng)營中會提供哪些方面的運營支持，比如品牌方是否有專業(yè)的人員配備，員工的招聘、培訓(xùn)服務(wù)，是否有智能化系統(tǒng)幫助加盟商經(jīng)營以及管理門店。
（2）資源扶持：既然選擇以加盟的方式創(chuàng)業(yè)那肯定也是希望能得到品牌方一些資源的，所以意向加盟商要考察清楚意向品牌有哪些資源可以扶持到加盟商，供應(yīng)鏈渠道是否穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)，推廣渠道及力度等。
三、“試婚”不可少：你去門店體驗了嗎？
1、為什么要“試婚”
通過“擇偶”條件的篩選后，相信意向加盟商也能找到一個或幾個比較滿意的品牌方了，但要真正達成合作，我們還應(yīng)進行門店體驗，也就是大家說的“試婚”。畢竟相親對象再優(yōu)秀，如果不合適那也是不能當(dāng)結(jié)婚對象的，所以，是否合適，是否是你的真命天子還得“試”了才知道。特別是對于沒有行業(yè)經(jīng)驗的你，門店經(jīng)營也許與你想象中的并不一樣，所以在正式成為加盟商之前就應(yīng)該提前了解清楚。去品牌方的門店體驗，是最為直接的了解方式。
2、體驗的注意事項
很多品牌方會在意向加盟商參加完加盟說明會后，免費安排意向加盟商到門店進行體驗。通過門店體驗環(huán)節(jié)，意向加盟商便能更好地了解門店經(jīng)營日常以及對公司的管理機制和企業(yè)文化是否認可，從而確定自己是否適合加盟此項目。
3、品牌方對加盟商的評估
除此之外，還能幫助品牌方評估該意向加盟商是否合適這個項目，因為如果真正想要招募優(yōu)質(zhì)加盟商一起共同發(fā)展，品牌方對加盟商也是有一定要求的，評估不通過將不與其加盟合作。
四、“領(lǐng)證”別大意：合同簽訂要注意什么？
1、看清楚
對于加盟來說，到合同簽訂這個環(huán)節(jié)也就相當(dāng)于結(jié)婚需要正兒八經(jīng)領(lǐng)證了，意味著雙方將具有法律關(guān)系了，因此對于加盟合同條款一定要認真查看并且要看明白，比如合同上的冷靜期、違約條款等，看是否能反悔以及違約賠償金是多少，以防某些品牌設(shè)置陷阱，讓加盟商上當(dāng)受騙，最后無法通過法律途徑維護權(quán)益。
2、搞明白
看完合同條款還不夠，還要真正搞明白合同條款的意思。為了讓加盟商了解合同內(nèi)容，清楚合同條款，百果園會在加盟商簽訂合同時播放合同講解視頻，一一跟加盟商講解清楚合同細節(jié)，看完講解視頻后還會進行合同考試，確保加盟商真正明白所簽合同后再進行簽訂。
找到好項目后還有關(guān)鍵一點是選好址，所謂“位置選對，經(jīng)營不累”，不同行業(yè)所針對的客群不一樣，因此對店鋪的要求，商圈類型的要求也不一樣，根據(jù)客群特征確定好商圈類型再看人流量。選好址在實體經(jīng)營中的確十分重要，因此想要選到一個好的店鋪就要付出一定的耐心了。
項目啟動以后，按照品牌方的要求與標(biāo)準(zhǔn)用心經(jīng)營，與品牌方保持良好的合作關(guān)系，遇到困難時及時與品牌方溝通，得到品牌方的支持與幫助。
無論找老公還是找加盟項目大家都不要湊合，多挑優(yōu)選，定位好行業(yè)、篩選好品牌、搞清楚加盟關(guān)系，搞明白自己的“擇偶條件”這樣才能找到一個情投意合的“好老公”，好好過日子，找到一個“好老公”之后自己也要用心經(jīng)營，彼此付出才能彼此成就，共同成長。
當(dāng)然，找到一個好項目就像找到一個好老公一樣不容易，所以拿不準(zhǔn)主意或者不知道該怎么選的時候，可以聽聽“過來人”的建議，比如多跟行業(yè)前輩交流，咨詢老加盟商，去到意向企業(yè)進行溝通了解，也可以參考以上建議，希望大家都能找到合適自己的加盟項目，與品牌方事業(yè)共贏。
作者介紹：李好山： 逸馬產(chǎn)業(yè)集團資深副總裁、特許經(jīng)營戰(zhàn)略陪跑事業(yè)部負責(zé)人、逸馬首席特許經(jīng)營專家、百果園集團原加盟拓展中心總監(jiān)
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