過去，中國童鞋行業(yè)一直被認(rèn)為是“高流量、低忠誠”的典型行業(yè)。孩子腳長變化快，鞋子幾個月就得換新，家長很難對某一品牌形成長期依賴。結(jié)果是，國際巨頭憑借規(guī)模與品牌力占據(jù)上風(fēng)，國內(nèi)品牌則陷入價格戰(zhàn)泥潭。
然而，2025年，一個名為泰蘭尼斯的品牌打破了這一邏輯。從區(qū)域市場走向全國，從傳統(tǒng)消費(fèi)品升級為高端連鎖品牌，它不只賣鞋，而是以“科學(xué)護(hù)足”為切入口，重構(gòu)了童鞋消費(fèi)的認(rèn)知。據(jù)品牌方數(shù)據(jù)：2024年泰蘭尼斯?fàn)I收突破30億元，同比增長超50%;2025年8月天貓超級品牌日，4天成交額破億，新增AIPL人群資產(chǎn)超3000萬。
泰蘭尼斯的故事，已不僅是一個品牌成長案例，更是一個關(guān)于連鎖經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張與用戶留存的行業(yè)標(biāo)本。
童鞋行業(yè)的共識是：單靠單品難以支撐長期增長。泰蘭尼斯的打法在于以標(biāo)準(zhǔn)化為核心構(gòu)建連鎖化模型。
首先是產(chǎn)品端的標(biāo)準(zhǔn)化。泰蘭尼斯通過十萬家長調(diào)研，總結(jié)出“怕傷腳、怕浪費(fèi)、怕孩子不愛穿”三大消費(fèi)痛點(diǎn)，并據(jù)此推出“六分階專業(yè)童鞋體系”，將兒童成長拆解為6個階段，每個階段對應(yīng)不同的鞋款。這種類似“課程體系”的做法，將一次性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)檫B續(xù)性消費(fèi)，讓品牌天然具備用戶生命周期延展能力。
其次是渠道的標(biāo)準(zhǔn)化。泰蘭尼斯堅持線下門店為核心，已在全國布局超1000家門店，并進(jìn)入美國、新加坡等國際市場。不同于多數(shù)依賴電商的快消模式，泰蘭尼斯把門店作為“穩(wěn)點(diǎn)經(jīng)營”的關(guān)鍵支點(diǎn)：門店不僅銷售產(chǎn)品，還提供免費(fèi)足部檢測與專業(yè)顧問服務(wù)，通過體驗與服務(wù)強(qiáng)化用戶粘性。這種模式，本質(zhì)上是把“門店業(yè)績提升”建立在“服務(wù)附加值”之上。
更關(guān)鍵的是，標(biāo)準(zhǔn)化讓泰蘭尼斯具備了快速擴(kuò)張的底層邏輯。無論在國內(nèi)還是海外，其門店均遵循同一套運(yùn)營SOP，從陳列到導(dǎo)購、從檢測流程到會員轉(zhuǎn)化，幾乎可以復(fù)制粘貼。這種能力，使得泰蘭尼斯在2024年海外首店僅三個月就實現(xiàn)盈利，成為“中國童鞋出?！钡臉?biāo)志性案例。
高端定位的品牌，如何實現(xiàn)破圈?泰蘭尼斯的答案是“高舉高打+精準(zhǔn)觸達(dá)”。
在線下，泰蘭尼斯自2022年起與分眾傳媒合作，采用“跨場景、多觸點(diǎn)、強(qiáng)曝光”的廣告投放模式。從電梯到機(jī)場高鐵，從社區(qū)到商場大屏，泰蘭尼斯的廣告幾乎無處不在，快速建立了品牌心智。到2023年，其線下廣告已覆蓋全國100多個城市，觸達(dá)超1億客群。
在線上，泰蘭尼斯則運(yùn)用數(shù)字化工具實現(xiàn)分層運(yùn)營。2025年天貓超級品牌日中，它根據(jù)用戶購買周期、客單價、頻次等維度分層，高價值客群轉(zhuǎn)化率是普通用戶的5.1倍。最終，單場活動成交破億，成為天貓童鞋類目TOP1。
這種打法本質(zhì)上是一種“連鎖式傳播模型”：前端以廣告霸屏獲取流量，中端依托數(shù)字化工具篩選與分層，后端通過會員體系實現(xiàn)用戶留存與復(fù)購。據(jù)品牌方披露，泰蘭尼斯整體復(fù)購率高達(dá)80%-90%，會員復(fù)購率更是95%，是行業(yè)均值的3倍以上。
對連鎖品牌而言，這種從“流量到留量”的轉(zhuǎn)化邏輯極具借鑒價值：品牌傳播不再是一次性曝光，而是連鎖化運(yùn)營的長期工程。
泰蘭尼斯的核心差異化在于其高端定價策略。一雙“穩(wěn)穩(wěn)鞋”的售價普遍在600-800元區(qū)間，遠(yuǎn)高于國內(nèi)品牌主流價位的150-300元，甚至超過Nike、FILA的兒童鞋均價。正是這種定價，塑造了“高端童鞋”的認(rèn)知。
然而，高價背后也伴隨著挑戰(zhàn)。首先，消費(fèi)者的理性回歸正在發(fā)生。2025年5月監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，童鞋市場300元以上價位的占有率同比下降，300元以下品牌反而在增長。這意味著泰蘭尼斯必須在價值感傳遞和用戶體驗上持續(xù)做加法，才能支撐高端定位。
其次是競爭格局。安踏兒童2024年流水突破100億元，361度兒童2025年上半年收入同比大增27.8%，特步兒童也在抖音“雙11”登上童鞋榜TOP4。國際巨頭和本土頭部同時加碼，市場正走向多強(qiáng)爭霸。
面對這種格局，泰蘭尼斯正通過供應(yīng)鏈整合來強(qiáng)化護(hù)城河。一方面，借助科技創(chuàng)新與材料升級提升產(chǎn)品差異化;另一方面，在全球門店端推行公益+環(huán)保結(jié)合的“黃色郵筒計劃”，引導(dǎo)用戶舊鞋回收換券，不僅優(yōu)化了品牌好感度，還在供應(yīng)鏈端形成了循環(huán)價值。
對于任何希望快速擴(kuò)張的連鎖品牌來說，泰蘭尼斯的經(jīng)驗提示很清楚：高端定位必須依賴強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合與精細(xì)化運(yùn)營，否則就會被價格帶下沉的浪潮沖擊。
泰蘭尼斯的30億之路，是中國連鎖品牌成長邏輯的一個縮影。它抓住了消費(fèi)升級與科學(xué)育兒的趨勢，以標(biāo)準(zhǔn)化體系復(fù)制門店、以連鎖模式提升業(yè)績、以數(shù)字化運(yùn)營強(qiáng)化用戶留存、以供應(yīng)鏈整合支撐高端定位，在童鞋這個競爭激烈的行業(yè)跑出了一條獨(dú)特路徑。
然而，真正的考驗才剛剛開始。未來，泰蘭尼斯必須回答三個問題：如何在擴(kuò)張中守住高端定位?如何在國際化中實現(xiàn)本地化落地?如何在用戶理性回歸時持續(xù)保持復(fù)購?
對所有連鎖企業(yè)而言，泰蘭尼斯的經(jīng)驗與挑戰(zhàn)同樣具備啟示意義：快速擴(kuò)張的關(guān)鍵，從來不是單一爆品，而是能否構(gòu)建一套可復(fù)制、可沉淀、可放大的商業(yè)模式。只有這樣，連鎖品牌才能從一時的“爆款”，蛻變?yōu)榻?jīng)得起時間考驗的長期價值。
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