最近一兩年，卷“情緒價值”的人，越來越多了。
有人說，“不懂情緒價值，別做營銷”，有人說“未來x年，最大的風(fēng)口是情緒價值”，還有人說，“銷售拼到最后，拼的都是情緒價值”......
名創(chuàng)優(yōu)品的掌門人葉國富，把情緒價值這個概念玩到了極致。通過IP聯(lián)名和情緒消費(fèi)，他成功在2024年胡潤百富榜上躋身255億身家。
10月下旬，葉國富在上海又辦了一件大事。MINISO LAND全球壹號店正式開業(yè)，被定位為IP樂園店的店態(tài)，占地近2000平方米，陳列了超1萬個SKU，70%以上為IP產(chǎn)品。
據(jù)悉，該店在試營業(yè)首月，業(yè)績破千萬元，日均銷售額約30萬元。
這個在零售界呼風(fēng)喚雨的大佬，究竟是如何把情緒價值變現(xiàn)成百億營收的?
01
販賣“情緒價值”
名創(chuàng)優(yōu)品的增長新路徑
2023年2月，名創(chuàng)優(yōu)品在創(chuàng)立十周年之際，宣布了品牌全球化發(fā)展戰(zhàn)略，并揭曉全新品牌定位--"全球IP聯(lián)名集合店"。
而MINISOLAND全球壹號店，從名字就能知道，是全球首個場景式IP聯(lián)名集合店。
這家店鋪的開業(yè)，甚至吸引了名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富的親自到場，要知道，他已經(jīng)多年未參與此類剪彩活動。
作為名創(chuàng)優(yōu)品新拓展的渠道產(chǎn)品線，MINISO LAND主打各類熱門IP聯(lián)名產(chǎn)品，涵蓋了哈利波特、迪士尼、三麗鷗、芭比等眾多知名IP。店鋪內(nèi)，IP產(chǎn)品的占比高達(dá)70%-80%，并特別設(shè)置了二次元、寵物、盲盒等專區(qū)，以滿足不同消費(fèi)者的需求。
葉國富極力推崇“大店策略”，并預(yù)計在接下來的五年內(nèi)，全球范圍內(nèi)將開設(shè)4-5家地標(biāo)性的MINISO LAND店鋪，選址均位于城市中心和繁華商圈。
近年來，消費(fèi)需求發(fā)生了顯著變化，消費(fèi)者不僅關(guān)注商品的功能性，更看重其帶來的情感價值，年輕人愿意為內(nèi)心的滿足和快樂而買單，
IP聯(lián)名產(chǎn)品，就是葉國富拿捏年輕人的法門。
名創(chuàng)優(yōu)品自成立以來，已經(jīng)與超過150個IP進(jìn)行了合作，相關(guān)產(chǎn)品的銷售規(guī)模更是突破了100億元大關(guān)。每年，公司都會推出超過1萬款I(lǐng)P聯(lián)名新品，以滿足市場的多元化需求。
葉國富定下目標(biāo)，到2028年，IP銷售占比超過50%。IP產(chǎn)品權(quán)重增大，帶來經(jīng)營效益提升。
以國內(nèi)市場為例，從2021年上半年至2024年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品客單價從34元提升到了38.5元。在最近的1-6月內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)了約78億元的營收，同比增長25.0%，凈利潤更是高達(dá)12.42億元。
02
雙管齊下
全力推進(jìn)全球化擴(kuò)張
對于名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國富而言，擁有一個成熟的開發(fā)團(tuán)隊和高效的供應(yīng)鏈，是實(shí)現(xiàn)IP衍生品規(guī)?；?、定制化生產(chǎn)，并保持高性價比售價的關(guān)鍵。
然而，與經(jīng)典熱門IP的合作并非易事。例如，哈利波特這一IP隸屬于華納兄弟探索公司，其對合作方的選擇極為嚴(yán)格。名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)過數(shù)年的努力，直至去年才成功在海外與其展開合作，今年更是將這一合作拓展至國內(nèi)市場。
葉國富的團(tuán)隊專注于四大品類：毛絨玩具、盲盒、香水香氛以及旅行用品。2024年前三季度，其盲盒產(chǎn)品銷量累計超過3000萬個，毛絨品類銷量更是達(dá)到了3600萬個，充分展示了公司在IP衍生品市場的強(qiáng)大實(shí)力。
在IP的驅(qū)動下，名創(chuàng)優(yōu)品計劃全球每年凈增900-1100家門店，集團(tuán)復(fù)合收入增長不低于20%。到2028年，他期望全球門店數(shù)量能達(dá)到4萬家。
目前，名創(chuàng)優(yōu)品已擁有7種門店模型，包括MINISO LAND、勢能店、主題店、旗艦/次主力店、常規(guī)店、MINISO GO和快閃店，為消費(fèi)者提供了多樣化的購物體驗(yàn)。
在國內(nèi)市場，葉國富主要聚焦兩大方向：一是“大店策略”，即在一線城市核心商圈開設(shè)大型門店;二是進(jìn)行渠道升級和店態(tài)創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者日益增長的品質(zhì)需求。
據(jù)透露，未來還將有更多新的業(yè)態(tài)面世，產(chǎn)品種類將更加豐富，同時，名創(chuàng)優(yōu)品也將積極推進(jìn)快閃店、機(jī)場店等新型門店的覆蓋，以進(jìn)一步拓展市場。
03
海外復(fù)制
加速全球化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)
1979年，中國市場向全球開放，海外品牌紛紛進(jìn)駐中國市場，賺的盆滿缽滿。
如今，國內(nèi)的充分競爭，就像游戲中的地獄模式，讓中國企業(yè)練就了一身功夫，一出海，就好像進(jìn)入了簡單關(guān)卡，處處是商機(jī)。
而名創(chuàng)優(yōu)品就是在這樣的趨勢中，抓住了品牌出海的機(jī)會。
過去一年，名創(chuàng)優(yōu)品新增的1500家門店中，半數(shù)以上開設(shè)在海外，這一數(shù)字充分展示了其全球化戰(zhàn)略的決心和執(zhí)行力。
在東南亞市場，名創(chuàng)優(yōu)品憑借其文化上的接近性和較低的成本優(yōu)勢，迅速站穩(wěn)腳跟。特別是在印尼，名創(chuàng)優(yōu)品開設(shè)了占地超過3000平米的全球最大門店，首月業(yè)績便突破了千萬，成為其海外擴(kuò)張的一大亮點(diǎn)。
隨著全球化戰(zhàn)略的深入實(shí)施，名創(chuàng)優(yōu)品開始將目光投向購買力更強(qiáng)、IP消費(fèi)更為成熟的歐洲和北美市場。
通過持續(xù)的創(chuàng)新和IP戰(zhàn)略的成功實(shí)施，名創(chuàng)優(yōu)品在海外市場上收獲了豐厚的回報。今年上半年，其海外收入增長了42.6%，達(dá)到27.32億元，IP銷售占比超過五成，充分證明了其全球化戰(zhàn)略的可行性和有效性。
除了在全球范圍內(nèi)復(fù)制其成功的門店模式外，名創(chuàng)優(yōu)品還在不斷探索新的業(yè)態(tài)和渠道。
葉國富認(rèn)為，世界級的零售巨頭，是融合“必選+可選消費(fèi)”。入股永輝，填補(bǔ)了名創(chuàng)優(yōu)品在“必選”品類的空缺。
名創(chuàng)優(yōu)品正在逐步成長為一家具有全球影響力的零售巨頭，從葉國富的堅持與遠(yuǎn)見中，我們深刻體會到：無論市場環(huán)境如何變化，只要保持創(chuàng)新的活力和決心，零售業(yè)總能尋找到新的增長點(diǎn)，迎來更加廣闊的發(fā)展前景。
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