2024年9月23日晚間，國(guó)內(nèi)知名零售品牌在港交所發(fā)布公告，以63億元人民幣收購(gòu)Y輝超市29.4%股權(quán)的消息如同一枚重磅炸彈，不僅震撼了整個(gè)零售圈和投資圈，也標(biāo)志著連鎖零售行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。該交易完成后，M*U品預(yù)計(jì)將成為Y輝超市第一大股東，也意味著進(jìn)一步擴(kuò)大和完善了其線下零售版圖，正式進(jìn)軍萬(wàn)億生鮮零售賽道。這一交易不僅體現(xiàn)了M*U品對(duì)線下零售市場(chǎng)的深刻洞察和堅(jiān)定信心，更預(yù)示著連鎖行業(yè)將迎來(lái)一場(chǎng)前所未有的變革。
本文將以M*U品入主Y輝超市為切入點(diǎn)，與大家共同探討這一交易背后的連鎖零售新趨勢(shì)和戰(zhàn)略展望。
01
十元店的連鎖騰飛之路
M*U品是由葉先生先生在2013年一手創(chuàng)立起來(lái)的，是零售行業(yè)里的一匹黑馬,也是新零售行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
這個(gè)從十元店起步，逐步發(fā)展成為全球知名的小商品零售巨頭，其成功之路離不開對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握和供應(yīng)鏈效率的極致追求。
2019年全球進(jìn)入了特殊時(shí)期,M*U品不僅需要承擔(dān)商品滯銷、業(yè)績(jī)下滑的壓力,還要面對(duì)員工工資、房租、倉(cāng)庫(kù)租金等固定成本開銷,盡管在如此艱難的情況下,M*U品卻在兩個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)快速逆風(fēng)翻盤,它到底是怎么做到的呢?
特殊期間人們的消費(fèi)能力有所下降,很多人開始意識(shí)到存款的重要性,變得更加精打細(xì)算。
這時(shí)候M*U品深化改革,提出“超級(jí)平價(jià)品牌”這一經(jīng)營(yíng)理念。
在保障商品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,M*U品將價(jià)格下調(diào)20%-30%,以極致的優(yōu)質(zhì)低價(jià)快速占領(lǐng)全球用戶和市場(chǎng)。(數(shù)據(jù)來(lái)源官方統(tǒng)計(jì))
為了更好地完成銷售計(jì)劃,M*U品積極布局、發(fā)展線上業(yè)務(wù)。以新社群營(yíng)銷的*新做法促進(jìn)線上線下全渠道融合,加速布局全球化進(jìn)程。
員工變身生活管家,自發(fā)帶貨、視頻直播、現(xiàn)身說(shuō)法推銷產(chǎn)品。
同時(shí)，借助微信生態(tài)圈營(yíng)銷能力,將微信社群作為與會(huì)員以及粉絲溝通的渠道,通過(guò)M*U品小程序,為消費(fèi)者提供剛需產(chǎn)品購(gòu)買。
加上“無(wú)接觸配送服務(wù)”和“同城急配服務(wù)”,讓消費(fèi)者足不出戶就能買到自己心儀的商品。
根據(jù)官方披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月30日,M*U品品牌全球門店數(shù)達(dá)6868家，其商業(yè)嗅覺和經(jīng)營(yíng)能力得到了廣泛認(rèn)可。
M*U品的業(yè)績(jī)，離不開“大而強(qiáng)”五全大法中的“全品類”思想。
傳統(tǒng)小商店經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)品類不全,種類不豐富等問(wèn)題。M*U品不但可以輕松買到牙膏、襪子、毛巾等生活用品,還可以淘到一些可愛新奇的小玩意。久而久之，M*U品已成為了大家購(gòu)買生活好物的首選之地;而逛街購(gòu)物去*創(chuàng)U品，也成為了一種新時(shí)尚。
回顧M*U品的成長(zhǎng)歷程，IP聯(lián)名營(yíng)銷在其中起到了重要作用。
M*U品屬于特色零售，且無(wú)疑是“新零售”的代表。它對(duì)外的形象也比較年輕，比較擅長(zhǎng)打造年輕人喜歡的產(chǎn)品。不僅有超熱門IP的聯(lián)動(dòng)，更是把很多年輕人的小眾愛好給挖出來(lái)了，總能讓年輕客戶的錢包捂不住。
2016 年，在IP聯(lián)名還沒有那么普及的年代，M*U品就已經(jīng)用認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)新，“卷出”領(lǐng)先!
它精準(zhǔn)把握當(dāng)下年輕人最受追捧的對(duì)象，將 IP 引入小商品，包括與Chiikawa、漫威、三麗鷗、芭比和Loopy等超過(guò)100個(gè)全球知名IP合作,面向全球消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)不斷地輸出“好看、好玩、好用”的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供新鮮感。(數(shù)據(jù)來(lái)源官方統(tǒng)計(jì))
過(guò)去三年，M*U品營(yíng)收、凈利潤(rùn)、毛利率都在增長(zhǎng)，明顯的轉(zhuǎn)折期是2020年到2023年期間。分別從 2020 年的89.79億、-2.62億、35.7%，增長(zhǎng)至2023年的138億元、11.8億元、43.69%。(數(shù)據(jù)來(lái)源于官方披露)
M*U品還有個(gè)值得一提的就是它的海外業(yè)務(wù)。
目前它全球門店6868家門店中，有2753家位于海外，占比高達(dá)40%。今年上半年海外凈新增門店266家,是M*U品進(jìn)軍海外市場(chǎng)以來(lái)新增門店數(shù)最多的半年。(數(shù)據(jù)來(lái)源于官方披露)
此外,截至目前美國(guó)市場(chǎng)門店已經(jīng)突破200家,M*U品也成為美國(guó)線下門店數(shù)量最多的亞洲消費(fèi)品牌,現(xiàn)已進(jìn)入美國(guó)40個(gè)大州。2024上半年,M*U品海外業(yè)務(wù)收入突破27億,實(shí)現(xiàn)43%的同比增速。(數(shù)據(jù)來(lái)源于官方披露)
可以說(shuō)，投資人投M*U品主要是看好它的出海業(yè)務(wù)。但誰(shuí)能想到，葉先生他轉(zhuǎn)身花幾十億買了個(gè)國(guó)內(nèi)的超市。
他在想什么呢?
02
輝煌過(guò)后的連鎖虧錢之路
63億是個(gè)大手筆，然而整個(gè)項(xiàng)目，從考察到交易公告發(fā)布只用了兩個(gè)月。
在這之前，零售行業(yè)如此大資金的投資，還是七年前阿LI224億港幣投資GAO鑫零售。
比起M*U品一路亮眼的業(yè)績(jī)，Y輝已連續(xù)三年虧損，虧損總額超過(guò)80億元，資產(chǎn)負(fù)債率為88.6%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的64.2%，資金運(yùn)轉(zhuǎn)早已告急。(數(shù)據(jù)來(lái)源于官方披露)
大多數(shù)人實(shí)在難將這兩家公司聯(lián)系在一起。
但Y輝超市曾經(jīng)有過(guò)輝煌的歷史。
Y輝的前身是福州的“古樂微利”超市，由張氏兄弟在1995年成立。
2001年，趕上“農(nóng)改超”大趨勢(shì)的張氏兄弟成立了福州Y輝屏西生鮮超市，是國(guó)內(nèi)最早引入生鮮超市模式的企業(yè)之一。
早一步入局生鮮賽道，讓Y輝趕在零售競(jìng)爭(zhēng)最激烈局面到來(lái)之前，提前完成了供應(yīng)鏈的搭建。
2010 年，Y輝在上海證券交易所上市，是國(guó)內(nèi)第一家生鮮超市上市公司。通過(guò)生鮮直采模式、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型，Y輝始終站在中國(guó)連鎖超市行業(yè)的前列。
在三年前，Y輝還位列中國(guó)超市業(yè)態(tài)銷售額第一名，營(yíng)收首次突破900億元，連續(xù)13年保持營(yíng)收增長(zhǎng)。(數(shù)據(jù)來(lái)源于官方披露)
然而，近年來(lái)Y輝超市也面臨著增長(zhǎng)乏力的挑戰(zhàn)。
線上業(yè)態(tài)的發(fā)展，徹底改變了大家的消費(fèi)習(xí)慣、品牌的渠道布局，也消磨了傳統(tǒng)超市的經(jīng)營(yíng)模式。所以，在電商沖擊和消費(fèi)習(xí)慣變化的雙重壓力下，傳統(tǒng)超市業(yè)態(tài)急需尋找新的突破口。
03
看不懂就對(duì)了
M*U品的入局無(wú)疑為Y輝超市帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。
但對(duì)于這筆63億的投資，大部分行業(yè)人士一頭霧水，剩余的一部分則沉默。
葉先生在朋友圈回應(yīng)：“看不懂就對(duì)了，如果看得懂我就沒機(jī)會(huì)了?！?。
回頭想想，多年前，能看懂M*U品模式的也不多。
他對(duì)這次收購(gòu)特別堅(jiān)定。有人質(zhì)疑他沒有商超管理經(jīng)驗(yàn)，葉先生語(yǔ)氣堅(jiān)定，“別的地方我會(huì)做錯(cuò)，但零售這一塊我絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)?！?/p>
此次收購(gòu)，M*U品將成為Y輝超市的第一大股東，雙方將在渠道升級(jí)、供應(yīng)鏈協(xié)同以及產(chǎn)品*新等方面展開深度合作，發(fā)揮雙方的協(xié)同效應(yīng)，共同探索線下零售的新模式，提升經(jīng)營(yíng)效率和市場(chǎng)份額。
M*U品表示，作為高速全球化發(fā)展的中國(guó)零售品牌，M*U品和Y輝超市的聯(lián)手有望打造“中國(guó)版S姆會(huì)員店”。
過(guò)去，葉先生也一直是S姆和C*st*o特色零售模式的擁躉，對(duì)于C*st*o更是推崇備至。
M*U品成立第二年，他曾帶著高管到美國(guó)拜訪了C*st*o。2019 年，C*st*o中國(guó)首店開業(yè)時(shí)，葉先生發(fā)文《致敬C*st*o!》。他認(rèn)為，C*st*o用最樸素的方式，詮釋了零售最樸素的本質(zhì)。C*st*o火爆的背后其實(shí)是商品，高性價(jià)比且差異化的商品是關(guān)鍵!這值得熱衷于流量與模式的中國(guó)商界反思!
優(yōu)秀的投資人，眼光總是驚人地相似。芒格也曾說(shuō)，投資C*st*o是他人生中為數(shù)不多的成功時(shí)刻之一，不需要考慮退出。
不過(guò)，P東L的出現(xiàn)打破了葉先生的觀念。
“這是中國(guó)傳統(tǒng)零售唯一的出路?！比~先生說(shuō)。他覺得P東L比山姆和C*st*o更優(yōu)秀，是因?yàn)镻東L不收會(huì)員費(fèi)，商品規(guī)格更適合中國(guó)家庭的需求，一切從用戶角度思考。
“不是線下零售走到了末路，而是商業(yè)模式需要顛覆性的創(chuàng)新?！比~先生說(shuō)。他認(rèn)為，中國(guó)線下超市正面臨二十年一遇的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。零售未來(lái)也只有兩條路，要么低價(jià)零售，要么特色零售。
葉先生從事線下零售十幾年，在他的眼里零售的本質(zhì)是品質(zhì)、價(jià)格、便利。他說(shuō)：“目前在中國(guó)內(nèi)地和香港上市的線下零售企業(yè)，市值全部加起來(lái)有2000多億元人民幣，但都沒有做好最后一點(diǎn)。”。
所以，M*U品入主Y輝超市的交易不僅是一次簡(jiǎn)單的股權(quán)收購(gòu)，更是連鎖零售行業(yè)新趨勢(shì)的縮影。
04
雙雙攜手背后的戰(zhàn)略意圖
這次63億帶來(lái)的雙方攜手，是從系統(tǒng)到品牌、到工具、到資源全方位結(jié)合。從“四大核心”，實(shí)現(xiàn)全域盈利增長(zhǎng)。
在談到Y(jié)輝超市的潛力，葉先生表示應(yīng)該是在生鮮領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)以及其在全國(guó)范圍內(nèi)的門店網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。同時(shí)，這63億的舉動(dòng)還可以進(jìn)一步擴(kuò)大M*U品產(chǎn)品在零售市場(chǎng)的影響力，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，尤其是在線下零售領(lǐng)域。
從長(zhǎng)期來(lái)看，這一交易將有可能助力M*U品實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)方面的深刻戰(zhàn)略目標(biāo)：
拓展線下零售版圖：通過(guò)收購(gòu)Y輝超市的股權(quán)，M*U品將進(jìn)一步擴(kuò)大其線下零售版圖，特別是在生鮮零售這萬(wàn)億級(jí)賽道上占據(jù)有利地位，這將有助于M*U品實(shí)現(xiàn)線上線下融合的全渠道零售戰(zhàn)略。
提升供應(yīng)鏈效率：M*U品是可選消費(fèi)，Y輝超市則是必選消費(fèi)。葉先生在電話會(huì)上曾言，未來(lái)供應(yīng)鏈方面，Y輝超市將幫助M*U品補(bǔ)充生鮮食品日用百貨等必需品版圖，提升抗周期性。雙方將共同打造更加高效、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，降低采購(gòu)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。這將有助于M*U品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。
探索新零售模式：M*U品和Y輝超市的合作將是一次新零售模式的探索。雙方將充分利用各自的優(yōu)勢(shì)資源，共同打造線上線下融合、供應(yīng)鏈優(yōu)化、產(chǎn)品*新以及體驗(yàn)式消費(fèi)相結(jié)合的新零售模式。這將有助于M*U品在新零售領(lǐng)域取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
升級(jí)雙方渠道：Y輝超市進(jìn)軍連鎖的時(shí)間更長(zhǎng)久，它擁有的店鋪資源都比較優(yōu)越，能幫助M*U品拿到更好的位置和租金條件，并提升M*U品對(duì)重點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)及旗下項(xiàng)目的影響力。同時(shí)，在不影響集團(tuán)主業(yè)和未來(lái)5年戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下，M*U品作為特色零售品牌，將幫助Y輝超市改善產(chǎn)品差異化不強(qiáng)、毛利率較低的問(wèn)題，加強(qiáng)自有品牌系列，對(duì)標(biāo)山姆、C*st*o和胖東來(lái)等。
增強(qiáng)品牌影響力：通過(guò)此次收購(gòu)，M*U品的品牌影響力將得到進(jìn)一步提升。Y輝超市作為國(guó)內(nèi)知名的超市品牌，其龐大的用戶基礎(chǔ)和良好的口碑將為M*U品帶來(lái)更多的曝光和流量。這將有助于M*U品在消費(fèi)者心中樹立更加積極、正面的品牌形象。
05
雙雙攜手背后的戰(zhàn)略意圖
理想很豐滿，但想要“統(tǒng)治”中國(guó)線下零售市場(chǎng)的企業(yè)不在少數(shù)。
Y輝超市目前本身仍處于扭虧階段，M*U品&Y輝超市在這條擁擠的賽道上能走多遠(yuǎn)，眼下留給外界的只有想象空間。
零售行業(yè)從來(lái)都是孕育超級(jí)巨頭的極佳土壤。過(guò)去幾十年間，除了互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)，零售連鎖行業(yè)在商業(yè)歷史上留下了相當(dāng)濃墨重彩的痕跡。這里有最接近商業(yè)本質(zhì)的短兵相接，以及最靠近消費(fèi)者的洞悉和連接。
逸馬連鎖產(chǎn)業(yè)集團(tuán)20余年如一日地深耕連鎖企業(yè)行業(yè)咨詢服務(wù)。助力無(wú)數(shù)連鎖企業(yè)從失敗走向成功，書寫了行業(yè)轉(zhuǎn)型與重生的新篇章。
且一起看看，中國(guó)本土零售巨頭與中國(guó)本土連鎖超市將走向何方?逸馬也希望中國(guó)的連鎖行業(yè)能走出一條全新的賽道!
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