你是不是也有過(guò)這樣的疑問(wèn)：走在街上看到一家店寫(xiě)著“全國(guó)連鎖”，心想這是不是總部開(kāi)的直營(yíng)店?還是別人花錢(qián)加盟的?
表面上看，連鎖店和加盟店很像：品牌一樣、裝修統(tǒng)一、菜單差不多，但其實(shí)背后運(yùn)作方式天差地別。
今天就帶你徹底搞清楚：連鎖店到底是不是加盟店?它們之間是什么關(guān)系?
一、連鎖不是加盟，但加盟是連鎖的一種
“連鎖”是一種商業(yè)模式，它的本質(zhì)是：多個(gè)門(mén)店共享同一個(gè)品牌、形象、供應(yīng)鏈、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)規(guī)?；瘡?fù)制來(lái)獲得市場(chǎng)份額。
但連鎖有兩種形式：
一種叫直營(yíng)連鎖，也就是品牌總部自己投資、自己經(jīng)營(yíng)的店;
另一種叫加盟連鎖，是總部授權(quán)別人來(lái)開(kāi)店，別人出錢(qián)，自己經(jīng)營(yíng)，但遵循總部的統(tǒng)一規(guī)范。
所以你可以這樣理解：
不是所有連鎖店都是加盟店，但加盟店一定是連鎖體系的一部分。
二、區(qū)別的關(guān)鍵：誰(shuí)出錢(qián)、誰(shuí)管店、誰(shuí)擔(dān)責(zé)
如果一間店是直營(yíng)連鎖，那就是總部自己花錢(qián)開(kāi)出來(lái)的，總部管人、管貨、管服務(wù)，賺了是總部的，虧了也是總部的。
如果是一間加盟店，那就是個(gè)人投資者(加盟商)向總部交了錢(qián)，獲得品牌授權(quán)，自負(fù)盈虧?？偛刻峁┢放?、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)支持，但不直接管這家店的日常經(jīng)營(yíng)。
這就像一家公司在全國(guó)各地開(kāi)分公司(直營(yíng))，和授權(quán)代理商代表自己做生意(加盟)，邏輯是完全不同的。
三、為什么很多人混淆連鎖和加盟?
主要是因?yàn)閺南M(fèi)者角度看，兩者沒(méi)有明顯差別。你走進(jìn)一家連鎖奶茶店，不會(huì)知道它是總部開(kāi)的直營(yíng)門(mén)店，還是某個(gè)加盟商投資開(kāi)的加盟門(mén)店。招牌一樣、服務(wù)差不多、產(chǎn)品也相同，很難分辨。
而且很多品牌方也不會(huì)刻意區(qū)分，因?yàn)椤敖y(tǒng)一形象”正是連鎖經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。但這恰恰也讓一些創(chuàng)業(yè)者在考慮加盟時(shí)掉以輕心，沒(méi)意識(shí)到自己不是在加入一個(gè)公司，而是在為自己創(chuàng)業(yè)，只不過(guò)借用了別人的品牌。
四、創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)清：你是在做員工，還是在當(dāng)老板?
如果你加盟一家品牌，那你其實(shí)已經(jīng)是這家店的老板了。你要承擔(dān)門(mén)店選址、房租、人力、經(jīng)營(yíng)等一系列的挑戰(zhàn)，哪怕總部給你支持，你依然得靠自己把這家店運(yùn)營(yíng)好?？偛坎粫?huì)替你虧錢(qián)，也不會(huì)天天幫你管事。
而直營(yíng)店就不同，店員和店長(zhǎng)都是公司員工，工資照發(fā)，營(yíng)收盈虧與他們無(wú)關(guān)。這是兩種完全不同的商業(yè)角色。
所以，加盟看起來(lái)像“借勢(shì)”，實(shí)則是“獨(dú)立打拼”。別因?yàn)橐粔K招牌，就誤以為這是一份“保底穩(wěn)賺”的事業(yè)。
結(jié)語(yǔ)：別再混淆了，決定前請(qǐng)搞清楚
連鎖是個(gè)大屋檐，里面可以住總部自己開(kāi)的直營(yíng)店，也可以住各地加盟商開(kāi)的加盟店。兩者看起來(lái)差不多，實(shí)則一個(gè)是“打工模式”，一個(gè)是“創(chuàng)業(yè)模式”。
所以，下次再看到“全國(guó)連鎖”的招牌，別再以為都是品牌公司一手包辦。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這可能無(wú)所謂，但對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的你來(lái)說(shuō)，認(rèn)清這個(gè)區(qū)別，可能決定著你是成功落地，還是盲目入局。
如果你正在考慮加盟某個(gè)品牌，不妨先問(wèn)清楚一句：“你們的門(mén)店，是直營(yíng)為主，還是加盟為主?” 這個(gè)問(wèn)題，會(huì)幫你看清很多真相。
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