在消費(fèi)品牌愈發(fā)內(nèi)卷的今天，“品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)模式”正悄然成為一種撬動(dòng)市場(chǎng)的新杠桿。無(wú)論是在零售、餐飲、玩具、快消還是文創(chuàng)IP領(lǐng)域，這一模式都正展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。那么，什么是品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)?它又為何能在如今的商業(yè)生態(tài)中嶄露頭角?
什么是品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)模式?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)(Brand Licensing)是指品牌所有者(被授權(quán)方)將其品牌名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、IP形象或核心元素，以合同形式授予其他企業(yè)(授權(quán)方)在一定時(shí)間、地域和品類(lèi)內(nèi)使用，并由后者負(fù)責(zé)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。
舉個(gè)例子，泡泡瑪特?fù)碛蠱olly的IP形象，但它可以將該形象授權(quán)給一家毛絨玩具廠商生產(chǎn)Molly主題的周邊商品，而品牌方則通過(guò)收取授權(quán)費(fèi)或銷(xiāo)售分成實(shí)現(xiàn)盈利。
為何品牌授權(quán)越來(lái)越火?
1. 降低試錯(cuò)成本，快速擴(kuò)張市場(chǎng)
對(duì)品牌方而言，授權(quán)意味著不必自己投入重資產(chǎn)擴(kuò)張生產(chǎn)或渠道，可以用極低的邊際成本試水新市場(chǎng)甚至新國(guó)家。例如，迪士尼授權(quán)大量中國(guó)廠商制作周邊產(chǎn)品，極大釋放了IP價(jià)值。
2. 品牌借力，實(shí)現(xiàn)“破圈”傳播
授權(quán)能將品牌影響力從一個(gè)行業(yè)延伸到另一個(gè)行業(yè)，產(chǎn)生意想不到的“化學(xué)反應(yīng)”。比如大白兔奶糖與氣味圖書(shū)館合作推出的大白兔香水，打破邊界的同時(shí)也帶來(lái)了流量爆點(diǎn)。
3. 授權(quán)方借品牌信任背書(shū)，迅速打開(kāi)銷(xiāo)路
對(duì)被授權(quán)方來(lái)說(shuō)，直接使用知名品牌能有效提升產(chǎn)品信任度、溢價(jià)能力以及市場(chǎng)接受度。尤其是在中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者更愿意為“熟悉的品牌”買(mǎi)單。
品牌授權(quán)不是“躺贏”
雖然授權(quán)模式聽(tīng)起來(lái)“輕資產(chǎn)、低風(fēng)險(xiǎn)”，但操作不當(dāng)卻容易滑入泥潭。
1. 品控和品牌形象失控
一旦被授權(quán)方產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，或運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，品牌方也可能遭受連帶損害。故而品牌方通常會(huì)設(shè)定嚴(yán)格的監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)與審查機(jī)制。
2. 收入不確定，依賴(lài)授權(quán)商執(zhí)行力
授權(quán)模式的收入多以“最低保障金+銷(xiāo)售分成”形式設(shè)定，但授權(quán)方是否有能力真正做出市場(chǎng)，品牌方其實(shí)很難把控。選擇合作對(duì)象成了最關(guān)鍵的一環(huán)。
3. 法律維權(quán)與侵權(quán)難題
授權(quán)經(jīng)營(yíng)涉及復(fù)雜的合同條款與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，一旦出現(xiàn)授權(quán)濫用、超范圍經(jīng)營(yíng)、假冒仿造等問(wèn)題，處理起來(lái)難度極大，容易損害品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。
哪些品牌適合授權(quán)經(jīng)營(yíng)?
具有IP屬性的品牌：如動(dòng)漫角色、影視形象、藝術(shù)家設(shè)計(jì)等(如LINE Friends、故宮文創(chuàng))。
有廣泛影響力的傳統(tǒng)品牌：如可口可樂(lè)、耐克、清華大學(xué)。
正在全球化擴(kuò)張中的新消費(fèi)品牌：如蜜雪冰城、泡泡瑪特等借授權(quán)加速海外布局。
結(jié)語(yǔ)：授權(quán)，不只是商業(yè)交易，更是文化滲透
品牌授權(quán)不只是單純的商業(yè)變現(xiàn)，更是一種“以品牌為媒介”的文化擴(kuò)散方式。未來(lái)隨著IP意識(shí)的覺(jué)醒和知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的完善，品牌授權(quán)將在更多元的場(chǎng)景中爆發(fā)出潛能——它既是品牌管理的“軟資產(chǎn)”，也是新消費(fèi)時(shí)代破圈生長(zhǎng)的關(guān)鍵通道。
掃一掃關(guān)注我們