現(xiàn)在市場(chǎng)上有的企業(yè)發(fā)展加盟，就是通過(guò)加盟來(lái)收取加盟商的加盟費(fèi)、特許費(fèi)，你加盟就收你幾萬(wàn)元的加盟費(fèi)，你從我這拿貨，我就收你幾個(gè)點(diǎn)，不管加盟商是否賺錢(qián)。這種只考慮品牌方單方面收益的加盟關(guān)系是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，在后續(xù)合作的過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)各種矛盾，甚至變成對(duì)立關(guān)系，最終被市場(chǎng)所淘汰。
“如何選擇一個(gè)好的投資項(xiàng)目？要從哪幾個(gè)方面來(lái)考慮呢？”
百果園集團(tuán)原加盟拓展中心總監(jiān)李好山李總，2023年初在一次百果園品牌加盟投資說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，給慕名前來(lái)的加盟商們做了認(rèn)真和坦誠(chéng)的分享。
第一，要考慮選擇哪個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在很多行業(yè)都在開(kāi)放加盟，餐飲行業(yè)、大健康、生活服務(wù)、美容行業(yè)、社區(qū)零售等等。
選擇行業(yè)，首先要考慮行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展周期，如果這個(gè)行業(yè)已經(jīng)處于飽和期或衰落期，你投資進(jìn)去，競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資回報(bào)會(huì)越來(lái)愈低。如果這個(gè)行業(yè)處于成長(zhǎng)期，在這時(shí)加入，就能分享到這個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)的紅利。
其次,要考慮行業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn),行業(yè)的投資回報(bào)周期,考慮自己投資回報(bào)的期望值,一般情況下,投資風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè),回報(bào)周期會(huì)短,要想清楚自己對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)周期的期望,選擇適合自己的行業(yè)投資.
再則,還有考慮是你是否喜歡這個(gè)行業(yè)，是否適合這個(gè)行業(yè)；以百果園為例，要求加盟商必須親自經(jīng)營(yíng)門(mén)店，自己做店長(zhǎng)，如果喜歡這個(gè)行業(yè)，將自己的喜好和工作結(jié)合起來(lái)，你就會(huì)樂(lè)此不疲，廈門(mén)區(qū)加盟商林苗芳，于2019年初加盟，開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)門(mén)店，經(jīng)營(yíng)顧客，業(yè)績(jī)好，門(mén)店形象好，是社區(qū)聚會(huì)的地方，網(wǎng)紅門(mén)店。有位中山的女加盟商，她的加盟店開(kāi)業(yè)第二個(gè)月就開(kāi)始盈利，應(yīng)該說(shuō)是個(gè)好店，但到了第五個(gè)月的時(shí)候，找到我們，問(wèn)我們是否回收，想把店賣(mài)了，重新去加盟一家美容院。
所以大家一定要想清楚自己真正喜歡、適合哪個(gè)行業(yè)？如果你對(duì)教育行業(yè)感興趣，你可以做教訓(xùn)培訓(xùn)項(xiàng)目，如果你對(duì)餐飲感興趣，是個(gè)吃貨，可以選擇開(kāi)餐飲店，如果你本身喜歡美、喜歡打扮，你可以開(kāi)家美容店。選對(duì)行業(yè)和進(jìn)入的時(shí)機(jī)，分享到行業(yè)成長(zhǎng)的紅利。
第二，要考慮選擇哪個(gè)品牌，每個(gè)開(kāi)放加盟的行業(yè)都有很多加盟品牌。
加盟商為什么選擇加盟，就是希望把品牌方賺錢(qián)的方式、模式、資源等復(fù)制、分享給加盟商。如果這個(gè)品牌是成功的，是通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)成功的，加入這個(gè)品牌可以降低風(fēng)險(xiǎn)，分享這個(gè)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在有的加盟品牌是剛剛創(chuàng)立的品牌，自己都沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，有的加盟品牌，自己的自營(yíng)門(mén)店都沒(méi)有盈利，更別說(shuō)讓加盟店盈利了。有的品牌，自營(yíng)店做的好，賺錢(qián)。但是在選擇加盟商時(shí)不嚴(yán)格，沒(méi)有完善的后續(xù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和能力，引起混亂，拖累品牌。舉例湖南有個(gè)老板做休閑保養(yǎng)品牌的，自己開(kāi)店賺錢(qián)，后開(kāi)放加盟，亂了套，后品牌倒掉。
所以大家在選擇品牌的時(shí)候一定要慎重，要選擇經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)成功的、成熟的加盟品牌，由成熟的加盟管理團(tuán)隊(duì)，有加盟服務(wù)能力的品牌。選對(duì)品牌，分享到品牌的成功。
第三，要考慮加盟關(guān)系，加盟關(guān)系就是品牌方和加盟商之間的關(guān)系，也就是品牌方如何對(duì)待加盟商？
以上三點(diǎn)，也是李好山總在2023中國(guó)特許加盟大會(huì)上，針對(duì)如何選擇一個(gè)好的投資項(xiàng)目互動(dòng)，做出的精彩的總結(jié)。
現(xiàn)在市場(chǎng)上有的企業(yè)發(fā)展加盟，就是通過(guò)加盟來(lái)收取加盟商的加盟費(fèi)、特許費(fèi)，你加盟就收你幾萬(wàn)元的加盟費(fèi)，你從我這拿貨，我就收你幾個(gè)點(diǎn)，不管加盟商是否賺錢(qián)。這種只考慮品牌方單方面收益的加盟關(guān)系是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，在后續(xù)合作的過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)各種矛盾，甚至變成對(duì)立關(guān)系，最終被市場(chǎng)所淘汰。
而如果品牌方將加盟關(guān)系定位為共同合作關(guān)系，品牌方和加盟商根據(jù)各自資源不同進(jìn)行分工與合作，并確定合理的利潤(rùn)分配方式。品牌方優(yōu)先考慮加盟商利益，扶持幫助加盟商，這種合作關(guān)系才是良性的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
所以選擇一個(gè)好的加盟投資項(xiàng)目，關(guān)鍵看3個(gè)方面，第一，看行業(yè)，第二，看品牌，第三，看加盟關(guān)系。
以百果園為例，一般會(huì)議溝通結(jié)束后,如果有意向,現(xiàn)場(chǎng)會(huì)簽意向書(shū),并安排大家到品牌的門(mén)店體驗(yàn),五天的門(mén)店體驗(yàn)，充分了解百果園，是因?yàn)榱私獍俟麍@，相信信任，才加盟百果園。只有信任才會(huì)一起走，走的更遠(yuǎn)。門(mén)店體驗(yàn)適合后,再繳納意向金。
“對(duì)于投資商而言，也可以到其他的加盟項(xiàng)目看看,找到適合自己的項(xiàng)目,但是在參加其他的招商時(shí),如果要求現(xiàn)場(chǎng)簽約交錢(qián),有什么大禮包,抽獎(jiǎng)?lì)惖?要慎重。”李好山總，語(yǔ)重心長(zhǎng)地分享到。
特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)題連載，作者：李好山、毛斌
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