特許經(jīng)營的三種類型（特許經(jīng)營模式的三種模式）

　　特許經(jīng)營作為一種商業(yè)模式，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)得到了廣泛應(yīng)用和發(fā)展。它是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。根據(jù)不同的劃分標準，特許經(jīng)營可以分為多種類型，本文將重點介紹其中的三種類型。

　　一、按授予特許權(quán)的方式劃分

　　1.單位特許(單店特許)

　　定義：單位特許是指特許人賦予被特許人在某個地點開設(shè)一家加盟店的權(quán)利。被特許人需要按照特許人的要求和標準進行經(jīng)營，并支付相應(yīng)的特許經(jīng)營費用。

　　特點：特許人直接控制受許人，受許人的投資能力沒有限制，沒有區(qū)域獨占，不會給特許人構(gòu)成威脅。但缺點是網(wǎng)點發(fā)展速度慢，總部支持管理受許人的投入大，限制了有實力的受許人加盟。

　　2.區(qū)域開發(fā)特許

　　定義：區(qū)域開發(fā)特許是指特許人賦予被特許人在規(guī)定區(qū)域內(nèi)、規(guī)定時間內(nèi)開設(shè)規(guī)定數(shù)量的加盟網(wǎng)點的權(quán)利。被特許人不僅享有加盟網(wǎng)點的經(jīng)營權(quán)，還享有區(qū)域開發(fā)的權(quán)利，并需支付相應(yīng)的特許經(jīng)營費用和開發(fā)費用。

　　特點：有助于開發(fā)商盡快實現(xiàn)規(guī)模效益，發(fā)揮開發(fā)商的投資開發(fā)能力。但缺點是在開發(fā)合同規(guī)定的時間和區(qū)域內(nèi)，特許人無法發(fā)展新的受許人，對開發(fā)商的控制力較小。

　　3.代理特許

　　定義：代理特許是指特許人授權(quán)被特許人為特許經(jīng)營體系的招商代理人。被特許人作為特許人的一個服務(wù)機構(gòu)，代表特許人進行招商活動，收取傭金。被特許人并不直接經(jīng)營加盟店，而是負責(zé)為特許人招募新的加盟商。

　　特點：擴張速度快，減少了特許人開發(fā)特許網(wǎng)絡(luò)的費用支出，對特許權(quán)的銷售有較強的控制力。但缺點是特許人要對代理商的行為負責(zé)，要承擔(dān)被受許人起訴的風(fēng)險，此外還要承擔(dān)匯率風(fēng)險和戰(zhàn)爭風(fēng)險。

　　二、按特許權(quán)的內(nèi)容劃分

　　1.產(chǎn)品品牌特許經(jīng)營

　　定義：特許人將其擁有的商標、商號、產(chǎn)品等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許人使用，被特許人在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下銷售特許人的產(chǎn)品。

　　特點：被特許人通過加盟可以獲得強大的品牌支持，快速提升市場認知度。同時，特許人可以通過這種方式擴大產(chǎn)品銷售渠道，提高市場份額。

　　2.經(jīng)營模式特許經(jīng)營

　　定義：特許人不僅將其擁有的商標、商號、產(chǎn)品等授權(quán)被特許人使用，還將其擁有的經(jīng)營模式、管理技巧、服務(wù)流程等一并授予被特許人。被特許人需要按照特許人的經(jīng)營模式進行運營。

　　特點：被特許人可以獲得一整套成熟的經(jīng)營模式和管理經(jīng)驗，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。同時，特許人可以通過這種方式保持品牌的一致性和服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度。

　　三、按特許雙方的構(gòu)成劃分

　　1.制造商和批發(fā)商

　　定義：制造商將其產(chǎn)品授權(quán)給批發(fā)商進行銷售，批發(fā)商在特許經(jīng)營合同的規(guī)定下，使用制造商的商標、商號等進行銷售活動。

　　特點：制造商可以通過批發(fā)商的銷售網(wǎng)絡(luò)擴大產(chǎn)品銷售范圍，提高市場份額。批發(fā)商則可以通過加盟獲得穩(wěn)定的貨源和品牌支持。

　　2.制造商和零售商

　　定義：制造商將其產(chǎn)品直接授權(quán)給零售商進行銷售，零售商在特許經(jīng)營合同的規(guī)定下，使用制造商的商標、商號等進行銷售活動。

　　特點：制造商可以通過零售商直接接觸消費者，了解市場需求和反饋。零售商則可以通過加盟獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌支持，提高銷售業(yè)績。

　　3.批發(fā)商與零售商、零售商與零售商

　　定義：這些類型主要涉及到批發(fā)商和零售商、零售商之間的特許經(jīng)營關(guān)系。例如，一個大型零售商可以將其成功的經(jīng)營模式和管理經(jīng)驗授權(quán)給其他小型零售商使用。

　　特點：通過特許經(jīng)營，小型零售商可以獲得大型零售商的品牌支持和管理經(jīng)驗，提高自身的競爭力。同時，大型零售商也可以通過這種方式擴大品牌影響力，實現(xiàn)規(guī)模效益。

　　綜上所述，特許經(jīng)營具有多種類型，每種類型都有其獨特的特點和適用范圍。特許人在選擇特許經(jīng)營類型時，應(yīng)根據(jù)自身的資源、市場需求和戰(zhàn)略目標進行綜合考慮。同時，被特許人在加盟前也應(yīng)充分了解特許經(jīng)營的類型和特點，選擇適合自己的加盟方式。