連7-11便利店都“害怕”的對(duì)手，來了！

　　截至2024年1月，日本便利店總數(shù)達(dá)56505家，其中7-11、全家、羅森三大品牌共占據(jù)約51000家，占比高達(dá)91%。在排名前十的便利店連鎖中，有六家門店數(shù)量出現(xiàn)下滑，市場(chǎng)已顯現(xiàn)飽和態(tài)勢(shì)。

　　相較之下，藥妝店總數(shù)為26462家，市場(chǎng)前三名的份額僅占30%，市場(chǎng)分布更為零散。但是，前十名藥妝店的門店數(shù)量較去年同期均有所增長(zhǎng)。這一增長(zhǎng)背后，是藥妝店行業(yè)的多元化發(fā)展趨勢(shì)，尤其是“食品+藥品”綜合零售模式的逐漸形成。

　　今年8月，便利店巨頭7-11在官方聲明中指出，近年來藥妝店的加入加劇了即食食品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，特別是熟食領(lǐng)域。為此，7-11將加大新業(yè)態(tài)SIP商店食品板塊的測(cè)試力度，并調(diào)整現(xiàn)有門店的商品結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對(duì)未來可能的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　在“食品+藥品”的新零售模式下，GENKY表現(xiàn)突出。預(yù)計(jì)至明年，GENKY不僅將繼續(xù)保持其藥妝店的身份，還將涉足食品超市領(lǐng)域，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　01

　　GENKY的創(chuàng)立與初期探索

　　GENKY在福井縣創(chuàng)立，最初是一家傳統(tǒng)的藥妝店，面對(duì)當(dāng)時(shí)已經(jīng)相對(duì)成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，GENKY深知，要想在這片紅海中找到屬于自己的藍(lán)海，就必須不斷探索和創(chuàng)新。他們深入研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析消費(fèi)者需求，努力尋找與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的發(fā)展路徑。

　　初期，GENKY像許多傳統(tǒng)的藥妝店一樣，主要聚焦于化妝品和醫(yī)藥品的銷售。然而，隨著市場(chǎng)的不斷變化和消費(fèi)者需求的日益多樣化，他們逐漸意識(shí)到，單一的產(chǎn)品線已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的多元化需求。于是，GENKY開始嘗試引入更多的商品類別，以拓寬其業(yè)務(wù)范圍和吸引更多的顧客。

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　　GENKY的轉(zhuǎn)型之路

　　“食品+藥品”綜合零售模式崛起

　　隨著市場(chǎng)趨勢(shì)的進(jìn)一步明朗和消費(fèi)需求的持續(xù)升級(jí)，GENKY決定進(jìn)行更為徹底的轉(zhuǎn)型。他們敏銳地察覺到食品銷售的巨大潛力，特別是隨著人們生活節(jié)奏的加快和對(duì)健康飲食的日益重視，食品市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的增長(zhǎng)勢(shì)頭。于是，GENKY開始逐步調(diào)整其商品結(jié)構(gòu)，逐漸增加食品在店內(nèi)的銷售比例。

　　為了更好地適應(yīng)這一轉(zhuǎn)型，GENKY進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)踐驗(yàn)證。他們發(fā)現(xiàn)，面積約為1000㎡的店鋪規(guī)模既能滿足消費(fèi)者一站式購物的需求，又能保證店鋪的盈利性。于是，“標(biāo)準(zhǔn)店”模式應(yīng)運(yùn)而生。這類店鋪不僅涵蓋了食品、生活雜貨、化妝品和醫(yī)藥品等核心商品，還通過精心的布局和陳列，為消費(fèi)者營(yíng)造了一個(gè)舒適、便捷的購物環(huán)境。

　　在轉(zhuǎn)型過程中，GENKY始終秉持著“鄰近節(jié)省生活費(fèi)的店鋪”理念。他們致力于提供極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低成本等方式，確保消費(fèi)者能夠以最低的價(jià)格購買到高品質(zhì)的商品。同時(shí)，他們還持續(xù)加強(qiáng)蔬果、精肉等生鮮食品的供應(yīng)能力，以滿足消費(fèi)者對(duì)新鮮、健康食品的需求。

　　這一轉(zhuǎn)型不僅讓GENKY在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，更徹底改變了人們對(duì)傳統(tǒng)藥妝店的固有印象。如今，走進(jìn)GENKY的店鋪，人們不再只是想到化妝品和醫(yī)藥品，而是能夠找到滿足日常生活所需的各種商品。

　　03

　　GENKY的銷售構(gòu)成變化

　　與業(yè)務(wù)重心調(diào)整

　　隨著轉(zhuǎn)型的深入推進(jìn)，GENKY的銷售構(gòu)成發(fā)生了顯著的變化。傳統(tǒng)藥妝店的核心品類——化妝品和醫(yī)藥品在整體銷售中的占比逐漸下降，分別僅占10%和8%。這一變化不僅反映了消費(fèi)者需求的多樣化，也體現(xiàn)了GENKY在業(yè)務(wù)重心上的調(diào)整。

　　相反，食品銷售占比則大幅上升，已成為公司的主要收入來源。據(jù)最新財(cái)年數(shù)據(jù)，食品在整體銷售中的占比已高達(dá)約70%。這一數(shù)據(jù)不僅彰顯了GENKY在食品市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，也反映了其轉(zhuǎn)型策略的成功與決心。

　　為了進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額，GENKY還制定了明確的戰(zhàn)略要點(diǎn)。他們致力于提升客戶到店頻率與客單量，通過推出會(huì)員制度、優(yōu)惠活動(dòng)等方式吸引更多顧客進(jìn)店消費(fèi)。同時(shí)，他們還實(shí)施低成本運(yùn)營(yíng)模式，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、降低庫存成本等方式提高盈利能力。此外，GENKY還積極擴(kuò)展多店鋪網(wǎng)絡(luò)，以覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體和區(qū)域市場(chǎng)。

　　這些戰(zhàn)略要點(diǎn)的實(shí)施不僅讓GENKY在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，更為其未來的持續(xù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如今，GENKY已經(jīng)從一個(gè)傳統(tǒng)的藥妝店成功轉(zhuǎn)型為一個(gè)集食品、生活雜貨、化妝品和醫(yī)藥品于一體的綜合零售商。

　　GENKY的轉(zhuǎn)型之路，不僅是對(duì)傳統(tǒng)藥妝店模式的一次勇敢突破，更是對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)趨勢(shì)深刻洞察后的精準(zhǔn)布局。在“食品+藥品”綜合零售模式的引領(lǐng)下，GENKY不僅重塑了自身，也為整個(gè)零售行業(yè)提供了新的啟示：在瞬息萬變的市場(chǎng)中，唯有不斷創(chuàng)新與適應(yīng)，方能贏得未來。