夢天家居集團(tuán)股份有限公司-家具連鎖

　　余氏兄弟創(chuàng)立的夢天木業(yè)已經(jīng)是全亞洲最大的木門生產(chǎn)基地，戰(zhàn)略上開始整合資源進(jìn)行連鎖專賣。為強(qiáng)化其終端銷售體系，逸馬為其全程梳理了企業(yè)5-10年的戰(zhàn)略規(guī)劃。在戰(zhàn)略的落地執(zhí)行中也曾遇到阻力，為此策劃了為期一個(gè)月的戰(zhàn)略實(shí)施演講比賽。在零下3度的氣溫下，在戶外，夢天領(lǐng)導(dǎo)層始終堅(jiān)守半天時(shí)間一步未離，讓團(tuán)隊(duì)真正認(rèn)識(shí)到了老板的戰(zhàn)略決心。逸馬團(tuán)隊(duì)在幫助夢天戰(zhàn)略實(shí)施落地期間，在運(yùn)營上進(jìn)行了以門店為核心的等多渠道銷售，構(gòu)建了夢天商業(yè)連鎖組織，成功協(xié)助其從木門制造第一品牌往木門連鎖第一品牌的華麗升級(jí)。

　　在和夢天木業(yè)合作的過程中，雙方共創(chuàng)出創(chuàng)新出連鎖“1+N+M“模式，由關(guān)注單店復(fù)制升級(jí)為關(guān)注區(qū)域復(fù)制，后續(xù)又衍生出“1+N”模式，為連鎖企業(yè)的多店型組合模式積累了豐富的實(shí)踐與理論經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也積累了逸馬在大建材行業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

· 公司執(zhí)行團(tuán)隊(duì)對(duì)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)和方向普遍不夠清晰，根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示夢天總部各職能部門管理者對(duì)公司戰(zhàn)略的清晰程度?！胺浅Ａ私狻钡谋壤秊?9%，選擇“部分了解”、“了解很少”和“完全不知道”的比例占到71%；

· 公司執(zhí)行團(tuán)隊(duì)對(duì)公司戰(zhàn)略的執(zhí)行嚴(yán)重不到位，能做到戰(zhàn)略分解并制定對(duì)應(yīng)的落實(shí)措施的占比僅僅為37%，選擇“部分有”和“無”的占比高達(dá)49%；

· 門店管理流程和標(biāo)準(zhǔn)化缺失，門店各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)薄弱，這導(dǎo)致門店各項(xiàng)工作效率低下、工作效果差；

· 門店缺乏整體培訓(xùn)體系的規(guī)劃和實(shí)施，培訓(xùn)比較隨意，并且培訓(xùn)頻率低、效果差；

· 總部缺乏統(tǒng)一的門店督導(dǎo)體系，沒有對(duì)門店進(jìn)行有效的指導(dǎo)。表現(xiàn)為指導(dǎo)少、效果差，門店對(duì)工作人 員的滿意度較低。

· 幫助夢天明確自己的目標(biāo)客戶群定位、產(chǎn)品組合定位等；

· 制定戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施步驟，搭建創(chuàng)新型商業(yè)模式，明確拓展模式，提高品牌運(yùn)作水平，打造夢天全國品牌形象；

· 提高公司內(nèi)部管理水平、建立內(nèi)部溝通反饋機(jī)制，不斷提升公司整體管理水平；

· 指導(dǎo)夢天借助目前強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，順利實(shí)現(xiàn)連鎖運(yùn)營的轉(zhuǎn)化，建立店面的標(biāo)準(zhǔn)化、訓(xùn)練 、督導(dǎo)體系，最終實(shí)現(xiàn)控制終端，擴(kuò)大市場份額，提高品牌美譽(yù)度。

　　《夢天木門戰(zhàn)略定位規(guī)劃及模式設(shè)計(jì)報(bào)告》、《夢天木門總部標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》 、《夢天木門訓(xùn)練手冊(cè)》 、《夢天木門督導(dǎo)手冊(cè)》 、《樣板店打造及項(xiàng)目輔導(dǎo)實(shí)施》

• 2010年夢天被人民大會(huì)堂選用;2013年夢天以1.47億登頂央視招標(biāo)段;

• 2014年夢天自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)自動(dòng)化流水線生產(chǎn)車間投入使用;同年，夢天廣告登陸紐約時(shí)代廣場;

• 2015年正式簽約劉德華先生為品牌形象大使;

• 2016年以工業(yè)4.0為標(biāo)準(zhǔn)全面規(guī)劃未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃;

• 2018年夢天正式發(fā)布?jí)籼焖崮鹃T，即裝即住品牌戰(zhàn)略;被評(píng)選為高新技術(shù)企業(yè)，變更為股份公司后正式命名為“夢天家居”;

• 2019年夢天木作形象展廳揭幕;

• 2021年12月15日，夢天家居正式在上海證券交易所上市，成為”木作第一股“。

• 2022年，夢天家居正式簽約成為中國航天事業(yè)伙伴。

• 2024年，夢天家居與美的集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同聚焦打造高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)的智慧化、功能化、現(xiàn)代人居生活方式。