濟南卓高建材有限公司-戰(zhàn)略陪跑

　　濟南卓高建材有限公司是一家專業(yè)從事建筑建材化工領(lǐng)域的研發(fā)、生 產(chǎn)、銷售的高科技企業(yè)；公司在中國設(shè)有山東、江蘇、安徽三大生產(chǎn) 基地，總面積近50000㎡，已先后在全國知名城市開設(shè)直營服務(wù)中 心400余家，在全國構(gòu)建了遍布1000多個城市的綜合服務(wù)網(wǎng)點。

　　卓高美縫作為細分賽道的強勢存在，通過連鎖系統(tǒng)的升級，以及互聯(lián) 網(wǎng)平臺的建設(shè)，完成了卓高的模式升級，開啟了全國擴張的腳步。逸 馬通過與卓高的合作，更加豐富夯實了逸馬連鎖在大建材細分賽道的 知識體系，對于耐用品連鎖積累了寶貴的經(jīng)驗與教訓。

· 正在尋找第二增長曲線，以及第二增長曲線的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略模式定位不 清；存量業(yè)務(wù)增長乏力，并沒有找到好的解決方案，組織成員消極 低迷；現(xiàn)有400多家服務(wù)中心連而不鎖，部分區(qū)域服務(wù)中心出現(xiàn)山 頭主義苗頭。

· 明確公司第二增長曲線業(yè)務(wù)（家?guī)蛶停ㄟ^價值鏈分析與業(yè)務(wù)的 組合，在細分市場上重新定義一個新的賽道，先做唯一再做第一， 并確認其戰(zhàn)略定位。 

· 梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)，通過構(gòu)建區(qū)域中心，優(yōu)化服務(wù)中心管控模式，提煉 和推行標準化管理解決存量業(yè)務(wù)連而不鎖的現(xiàn)象，做到上下同浴， 杜絕山頭主義發(fā)生。 

· 以單店盈利提升和復制為原則，完成連鎖標準建設(shè)，解決400余家服 務(wù)中心連而不鎖問題。同時通過門店合伙人機制落地，為家?guī)蛶脱? 速擴展的戰(zhàn)略匹配了人才激勵機制。

· 共創(chuàng)形成了《卓高建材戰(zhàn)略定位規(guī)劃及模式設(shè)計報告》、《卓高建材組 織架構(gòu)優(yōu)化》、《卓高建材門店合伙人機制方案》、《卓高建材門店合 伙人協(xié)議》、《卓高建材運營標準化手冊匯編》、《卓高建材門店督導 手冊》、《卓高建材訓練手冊》、《卓高建材特許招商規(guī)劃報告》等 

· 全案的項目建設(shè)期，幫助卓高完成第二增長曲線的戰(zhàn)略部署和目標， 完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與落地，重新定義并成為細分賽道的頭部企業(yè)；建立 了標準化、訓練、督導三大系統(tǒng)，建立規(guī)范的培訓系統(tǒng)；成立督察 部，建立督導職能；三大系統(tǒng)協(xié)同作戰(zhàn)，為全國服務(wù)中心門店的規(guī)范 提升和業(yè)績提升建立了系統(tǒng)化基礎(chǔ)；同時通過戰(zhàn)略陪跑持續(xù)輔導，在 全國400多家門店進行標準化推廣，為門店業(yè)績和卓高品牌提升發(fā)揮 重要作用，為卓高的下一個戰(zhàn)略做好最充分的準備。 

· 2024年，在中國陶瓷工業(yè)協(xié)會瓷磚美縫技術(shù)專業(yè)委員會主辦的年度盛 會上，卓高榮獲兩項大獎：“特殊貢獻獎”和“最具影響力十大品牌獎”。