寧夏百瑞源枸杞股份有限公司-連鎖經(jīng)營全程解決方案

死磕16年，幾度傾家蕩產(chǎn)，郝向峰卻在一片荒漠中做成行業(yè)冠軍， 創(chuàng)立百瑞源這一知名品牌。在 確定“好枸杞，可以貴一點”品牌戰(zhàn)略 后，公司發(fā)展實現(xiàn)了突破，但是整個運營系統(tǒng)支撐開始混亂，標(biāo)準(zhǔn) 化體系尚未建立，團隊銜接不暢。在此背景下，百瑞源總經(jīng)理郝總 選擇走進逸馬學(xué)習(xí)萬利連鎖系統(tǒng)，學(xué)習(xí)結(jié)束后特邀逸馬專家團隊空 降西北，進行為期3天的深度調(diào)研診斷，最終確定與逸馬達成深度戰(zhàn) 略合作；幫助百瑞源建立整個連鎖系統(tǒng)并不斷夯實，同時導(dǎo)入四欣 會、反省會助力百瑞源團隊文化建設(shè)。

作為細分賽道大農(nóng)業(yè)品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然規(guī)模并不太大，但在枸 杞賽道一直居領(lǐng)導(dǎo)品牌位置，而自身地處西北地區(qū)，人才團隊組建 難度較大，借助外力成為了百瑞源迅速發(fā)展的有效手段。同時，逸 馬團隊進一步積累了在大農(nóng)業(yè)賽道的豐富經(jīng)驗，同時推動了逸馬在 橫跨第一、二、三產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)連鎖知識體系的進一步完善和升級。

· 公司是全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、資源能力要求高，對團隊要求也高，成本增 加，管理難度加大； 

· 傳統(tǒng)渠道增長疲軟，新零售版塊利潤較理想，但是團隊在零售版塊 實力較弱，缺少標(biāo)準(zhǔn)化化體系和團隊復(fù)制能力； 

· 總部部門墻嚴重，連鎖部門職能、崗位職責(zé)不明確，溝通成本、管 理成本較高，工作效率較低； 

· 系統(tǒng)化、數(shù)字化管理落后，零售門店會員及營銷數(shù)據(jù)缺乏，對經(jīng)營 決策沒有數(shù)據(jù)支撐；活動策劃、品牌推廣不接地氣。

· 調(diào)整商業(yè)結(jié)構(gòu)，堅持盤活存量與優(yōu)化增量，淘汰落后與培育新動能并 舉；支持具備條件的及時調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，將枸杞零食化，由傳統(tǒng)銷售 場所向社交體驗、家庭消費、時尚消費、文化消費中心等轉(zhuǎn)變； 

· 創(chuàng)新發(fā)展方式，創(chuàng)新經(jīng)營機制——鼓勵企業(yè)加快商業(yè)模式創(chuàng)新，強化 市場需求研究，改變引廠進店、出租柜臺等傳統(tǒng)經(jīng)營模式，加強商品 設(shè)計創(chuàng)意和開發(fā)，建立高素質(zhì)的買手隊伍，發(fā)展自有品牌、實行深度 聯(lián)營和買斷經(jīng)營，強化企業(yè)核心競爭力； 

· 促進跨界融合。促進線上線下融合、促進多領(lǐng)域協(xié)同，通過融合協(xié)同 構(gòu)建零售新格局。鼓勵零售企業(yè)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)、會展 業(yè)、旅游業(yè)融合發(fā)展，實現(xiàn)跨行業(yè)聯(lián)動。

《百瑞源連鎖單店模式設(shè)計與優(yōu)化報告》、《百瑞源連鎖拓展模式設(shè) 計報告》、《百瑞源組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化報告》、《選址、建店、開業(yè)指導(dǎo) 手冊》、《專賣店形象標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)手冊》、《枸杞館講解員工指導(dǎo)手 冊》、《枸杞館導(dǎo)購工作手冊》、《KA部業(yè)務(wù)經(jīng)理工作指導(dǎo)手冊》、 《KA部促銷員工指導(dǎo)手冊》、《門店綜合管理手冊》、《門店商品管 理手冊》、《片區(qū)經(jīng)理工作指導(dǎo)手冊》、《店長工作指導(dǎo)手冊》、《導(dǎo)購工作手冊》、《百瑞源訓(xùn)練手冊》、《百瑞源督導(dǎo)手冊》等。 

· 2019年，逸馬集團牽線搭橋，“百瑞源”+“百果園”雙方董事長深度交流，洽談在零售終端的戰(zhàn)略合作； 

· CCTV發(fā)現(xiàn)之旅《對話品牌》節(jié)目以對話的形式，全面展現(xiàn)了以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)百瑞源引領(lǐng)下的枸杞產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量 發(fā)展現(xiàn)狀； 

· 百瑞源董事長郝向峰先生被中華全國總工會選為勞模和大國工匠代表進京參加新中國成立70周年慶?；顒?； 

· 百瑞源枸杞入選金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人廈門會晤“食材供應(yīng)企業(yè)”；

· 百瑞源“一頂天紅”枸杞進入中阿博覽會官方唯一指定枸杞產(chǎn)品； 

· 百瑞源入駐阿里健康實驗室，成為天貓新零售枸杞行業(yè)重點推廣品牌。 百瑞源已成為枸杞行業(yè)的佼佼者，連續(xù)10余年穩(wěn)居高端枸杞銷量第一。