蘇州蜜思膚化妝品股份有限公司-連鎖經(jīng)營(yíng)全程解決方案

鄭總籍貫福建，選擇江蘇吳江創(chuàng)業(yè)，從一個(gè)代理商變成品牌商蜜 思膚，在從代理店升級(jí)成品牌店的過(guò)程中，知道了產(chǎn)品和品牌的 區(qū)別，后面持續(xù)投入和升級(jí)才形成了蜜思膚今天的局面，直至后 面在新三板掛牌。通過(guò)逸馬連鎖專業(yè)的導(dǎo)入，系統(tǒng)梳理了蜜思膚 的戰(zhàn)略和模式，并幫助蜜思膚建立整個(gè)連鎖標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，形成蜜 思膚獨(dú)有的江南風(fēng)護(hù)膚品牌。 

蜜思膚踐行了一家代理商升級(jí)為品牌連鎖公司的專業(yè)路徑，這對(duì) 于代理類企業(yè)升級(jí)為品牌企業(yè)，在管理系統(tǒng)、戰(zhàn)略定位、組織變 革等方面的升級(jí)關(guān)鍵成功要素，進(jìn)行了有益的探索，逸馬連鎖知 識(shí)體系又獲得了極大的豐富。

· 商業(yè)模式不清晰，面臨著從代理商向品牌商的轉(zhuǎn)變過(guò)程中的困惑； 

· 缺少商品企劃職能，特別在數(shù)據(jù)化管理缺失，不利于做決策分析； 

· 店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)的職責(zé)不夠清晰，門店獲客能力、成交能力偏弱，整體 管理有待提升。

· 通過(guò)內(nèi)外環(huán)境分析，內(nèi)部員工，消費(fèi)者及行業(yè)調(diào)研，幫助企業(yè)梳 理戰(zhàn)略及商業(yè)模式，明確了，模式選型，確定了蜜思膚單品牌專 賣模式； 

· 重新梳理和優(yōu)化了組織架構(gòu)，搭建了商品部，明確了崗位職責(zé)； 

· 通過(guò)逸馬標(biāo)準(zhǔn)化體系工具，制定了店長(zhǎng)手冊(cè)，導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)、門店集 客手冊(cè)、促銷手冊(cè)等。

《維多美亞內(nèi)外環(huán)境分析報(bào)告》、《維多美亞戰(zhàn)略定位暨商業(yè)模式 設(shè)計(jì)報(bào)告》、《維多美亞品牌管理中心運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》、《維多美亞美 導(dǎo)手冊(cè)》、《維多美亞督導(dǎo)手冊(cè)》、《維多美亞訓(xùn)練手冊(cè)》等 

· 從”70”多家店到“280”多家店，打造標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)模式輸出， 開(kāi)放連鎖加盟，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張； 

· 公司由2013年6千萬(wàn)銷售額到2017年已接近3億； 

· 實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)和跨區(qū)域復(fù)制，由華東向周邊區(qū)域逐漸滲透，成為 全國(guó)連鎖品牌。 

· 2014年蜜思膚門店突破100百家，門店升級(jí)至2.0； 

· 2016年蜜思膚化妝品股份公司完成“新三板”掛牌，智慧門店上線； 

· 2017年蜜思膚門店升級(jí)至3.0，門店突破300家； 

· 2019年蜜思膚APP上線，門店升級(jí)為4.0，門店數(shù)超過(guò)400家； 

· 2023年蜜思膚品牌升級(jí)，進(jìn)階精準(zhǔn)養(yǎng)膚2.0時(shí)代； 

· 2024年蜜思膚牽頭的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)T/SARH60-2024《精準(zhǔn)養(yǎng)膚化妝 品研發(fā)指南》正式發(fā)布實(shí)施。