貴州凱輝商業(yè)集團(tuán)有限公司-戰(zhàn)略陪跑

在零售行業(yè)競爭激烈的背景下，凱輝便利作為貴州門店數(shù)最多的便 利店連鎖品牌，面臨著門店擴(kuò)張乏力、總部賦能不足的挑戰(zhàn)和新業(yè) 態(tài)的猛烈沖擊。為了在市場紅海中殺出重圍，凱輝便利尋求與專業(yè) 的咨詢公司合作，以實現(xiàn)品牌的持續(xù)增長和市場領(lǐng)導(dǎo)地位。 

逸馬戰(zhàn)略陪跑團(tuán)隊幫助凱輝從頂層設(shè)計、品牌定位、連鎖系統(tǒng)等方 面進(jìn)行了全方位的升級，尤其是全新戰(zhàn)略價值主張，由“凱輝，向著 美好出發(fā)”，升級為“凱輝，好貨不貴，凱輝到位”，成為了推動凱輝 業(yè)績增長的重要動力，在雙方的共同努力下，積累了百店連鎖向千 店連鎖邁進(jìn)的實踐經(jīng)驗。

· 門店擴(kuò)張受阻：門店擴(kuò)張壓力巨大，速度較慢。 

· 新業(yè)態(tài)沖擊：以零食很忙、好想來的超性價比零食，對便利店生意 造成嚴(yán)重沖擊。 

· 賦能能力不足：缺乏體系化的總部賦能能力，難以有效支持門店運(yùn) 營和擴(kuò)張。

· 連鎖戰(zhàn)略戰(zhàn)略模式定位：明確凱輝便利的市場定位和品牌核心價 值，確立了“好貨不貴，凱輝到位”的價值主張，以吸引和滿足不同 年齡段的消費(fèi)者需求，具體服務(wù)內(nèi)容包含： 

· 消費(fèi)者分析：通過深入研究不同年齡段消費(fèi)者的需求和偏好，為產(chǎn) 品和服務(wù)的市場定位提供了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。 

· 盈利模式設(shè)計：構(gòu)建了一套單店盈利模式，確保每一家門店都能實 現(xiàn)穩(wěn)定盈利，為連鎖經(jīng)營的可持續(xù)性打下了堅實基礎(chǔ)。 

· 擴(kuò)張模式規(guī)劃：明確了包括直營、加盟、聯(lián)營、合伙在內(nèi)的多元化 擴(kuò)張策略，以實現(xiàn)快速且有效的市場擴(kuò)張。 

· 管控模式建立：設(shè)計了一套高效的管控體系，確保連鎖經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn) 化和一致性，從而提高整體運(yùn)營效率。 

· 戰(zhàn)略設(shè)計：明確了企業(yè)的戰(zhàn)略定位，包括市場細(xì)分、品牌定位、模 式選擇和運(yùn)營策略，以提升其在市場中的核心競爭力。 

· 品牌定位：確定了凱輝便利的核心價值觀和市場定位，并通過品牌 形象設(shè)計和傳播，有效提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。 

· 運(yùn)營配稱：確保了品牌信息、產(chǎn)品、價格、渠道、傳播等運(yùn)營要素 與品牌定位的一致性，形成了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。 

· 組織配稱：建立了與戰(zhàn)略定位相匹配的組織結(jié)構(gòu)和文化，提升了組 織力，確保了戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。

· 門店突破：門店數(shù)量突破1000家，成為緊密型連鎖門店。 

· 年營業(yè)額增長：從15億增長至20億，實現(xiàn)了顯著的業(yè)績提升。 

· 扭虧為盈：門店利潤從負(fù)數(shù)穩(wěn)定在130萬以上，店長收入從3900增 長到7000，員工績效從47.5%躍升到82%。 

· 排名提升：在全國便利店百強(qiáng)品牌中排名從37名提升至第33位。 

· 輕資產(chǎn)運(yùn)營：260多家直營店實現(xiàn)賣店超過200家，進(jìn)入輕資產(chǎn)運(yùn)營 和全面贏利增長時代。 

· 2024年，凱輝便利店突破1000家門店，逸馬成為凱輝最佳戰(zhàn)略合作 伙伴。