超級IP·定義全球競爭力——2018第二屆中國連鎖節(jié)圓滿落幕！

2018年12月22日9時30分，第二屆中國連鎖節(jié)“超級IP·定義全球競爭力”，第二場——《IP+連鎖企業(yè)如何合力共贏》專場，正式開始。

中國連鎖企業(yè)的全球化離不開中國的企業(yè)家們，就如國務(wù)院研究發(fā)展中心智石經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長朱克力在會議期間所說:小到一個個人，一家企業(yè)，大到一個民族，一個國家，品牌都承載了他們的光榮與夢想。品牌就是影響力，品牌就是軟實力，品牌就是向心力，我們運用品牌超級IP的力量為實體企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展進(jìn)行賦能，幫助企業(yè)構(gòu)建有競爭力的產(chǎn)品服務(wù)品牌和人才體系，它的意義是非常重大的。

正如此次連鎖節(jié)主題一樣，如何打造超級IP？如何打破貿(mào)易戰(zhàn)寒流，實現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新？如何創(chuàng)造行業(yè)競爭力？現(xiàn)場嘉賓通過與企業(yè)家們交流并探索中國連鎖企業(yè)全球化的新路徑所需要的全球化意識和創(chuàng)新思維方式，推動中國連鎖企業(yè)走向世界。

此次專場活動嘉賓有：新英富曼集團(tuán)授權(quán)項目經(jīng)理 肖珊珊女士；億歐公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁 王彬先生；小豬佩奇，Discovery，嗨！道奇中國授權(quán)代理香港山成集團(tuán)（PPW）行政總裁 陳華俊先生；精靈寶可夢及小羊肖恩中國地區(qū)版權(quán)代理商，優(yōu)揚文化傳媒集團(tuán)品牌運營管理中心總經(jīng)理 生顥先生；爆笑蟲子授權(quán)方，前海拉瓦動漫（深圳）有限公司董事 嚴(yán)曉明先生；尼爾森零售研究高級總監(jiān) 唐東先生；上海來伊份股份有限公司文娛事業(yè)部總經(jīng)理 李維多先生；首旅如家酒店集團(tuán)文化休閑旅游發(fā)展部副總經(jīng)理，漫空間項目組負(fù)責(zé)人 王健民先生。以下內(nèi)容為活動現(xiàn)場分享。

從全球來看，授權(quán)的市場是一個比較平穩(wěn)上升的情況，但中國是處于一個快速上升的走勢，這也就是我們說的中國大IP的時代到了，所以大家其實可以看到，不管是身上穿的衣服或者平時我們使用到的一些日用品，或者我們?nèi)コ缘囊恍┦称?，都有可能是授?quán)商品。

這些現(xiàn)象的背后蘊含了很大的IP對各行各業(yè)的一個賦能價值，其實每一個IP的打造都要經(jīng)過很長時間的積累和打磨，它不僅僅是一個流量的載體，有很大的粉絲群體，更是蘊含了非常巨大的一個文化價值在里面。因為一個IP的打造，必須要有持續(xù)性的內(nèi)容賦予它生命、靈魂，以及整體的調(diào)性以及故事。

《00后消費升級研究報告》

我們做CMO，這種超級IP一定要關(guān)注你的受眾，一定要通過數(shù)據(jù)的分析去不斷的細(xì)分每一個市場，尊重每一個用戶個性化的需求，而不是說我們主動推送。我們做過CTB的報告，未來的核心其實都是CTB，你把每一個生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，每一個生產(chǎn)組件，每一個產(chǎn)品和服務(wù)都打碎，細(xì)致化，讓他們自由組合，讓每一個消費者去菜單式的選擇他們想要的東西，這才是未來的核心。

《IP+連鎖：價值合力》

小豬佩奇,Discovery，嗨！道奇中國授權(quán)代理

香港山成集團(tuán)（PPW）行政總裁 陳華俊

我們講IP可以塑造非常好的形象，建立很多不同的載體，這些載體都可以影響到一些很大的人群，這些人群可能就是我們的客戶。最后就可以很精準(zhǔn)的做一些線上線下的推廣活動，找到我們的目標(biāo)群體。我今天說的就是一些IP文化，怎么樣把我們的文化相結(jié)合，這將對我們的DNA有一個很好的推進(jìn)。

IP+連鎖到底可以解決什么問題？首先，我們可以把我們的DNA價值觀放大，然后，又可以引發(fā)我們的粉絲效應(yīng)，建立很好的壁壘。

《優(yōu)+賦能：IP聚合的高維打法》

在過去傳統(tǒng)的一個IP的結(jié)合方式，我們更多地認(rèn)為是一個一維的結(jié)合，怎么講？就是點和點的連接，一個傳統(tǒng)的IP授權(quán)方，會把他的形象，商標(biāo)等的使用權(quán)賦于給我們單個被授權(quán)商、我們在座的客戶。在這樣的過程中，實際上就是點和點之間的連接，被授權(quán)的客戶會自己去進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，包括營銷、銷售等等，其實這些都是有由這個被授權(quán)商自己去運營和完成。

如何讓品牌在消費者的生活環(huán)節(jié)之中，能夠跟消費者產(chǎn)生聯(lián)系，將一個品牌的忠誠度實現(xiàn)到最大？所以，我們提出了這樣一個思考：有沒有可能實現(xiàn)一種更加高維的打法？怎么能夠幫助IP和我們的連鎖企業(yè)，以及我們的被授權(quán)商，能夠一起從不同的角度接觸我們的消費者？由此，我們把它定義成一個叫U-Marketing，“優(yōu)+賦能”這也是優(yōu)揚想為各位能夠提供的四個價值所在。

《動漫IP如何為實體商業(yè)創(chuàng)造新的利潤增長點》

前海拉瓦動漫（深圳）有限公司董事 嚴(yán)曉明

今天的核心是介紹我們一個品牌，一個IP，一個動漫形象如何去幫助各位連鎖企業(yè)的成功企業(yè)家，幫助你們的企業(yè)在經(jīng)營過程當(dāng)中，給到你們更多的價值？如何讓你們實現(xiàn)更多的引領(lǐng)？

我一直認(rèn)為一個好的IP品牌，包括我自己就特別喜歡我的蟲子，為什么呢？因為超級IP我認(rèn)為都有一個共同的特點，他的識別度非常高。實際上，我認(rèn)為所有的品牌當(dāng)中，第一個要干的事情就是讓自己的品牌產(chǎn)生一個很好的識別度，不要被其他的品牌給混合。

《品牌迭代頻繁的時代下，企業(yè)如何致勝市場》

如果從連鎖或者從零售行業(yè)很淺顯的道理來講，回看過去10年或者20年，很多消費者買東西很簡單，比如：今天我下班之后到家旁邊的商店去買點醬油。他講的是商店，沒有品牌的概念，到了現(xiàn)在無論線上還是線下購物，很容易脫穎而出的就是我今天下班之后到沃爾瑪去買點什么東西？晚上可能去上網(wǎng)，上京東買點什么其他類型的商品。

品牌概念化無形當(dāng)中從消費者角度，已經(jīng)滲透進(jìn)了我們生活的概念。還有另外一個說法就是，很多消費者如果沒法判斷這個商品質(zhì)量好壞的時候，這個商品認(rèn)知度不夠高的時候，只有一個選擇的途徑，就是選大的品牌，大的品牌因為很多時候等同于安全，等同于質(zhì)量，等同于高質(zhì)量的保障，這些品牌的力量也是品牌的影響。

《動漫+創(chuàng)新營銷助力實體經(jīng)濟(jì)》

傳統(tǒng)企業(yè)怎么結(jié)合自己的企業(yè)優(yōu)勢，以及內(nèi)外部資源區(qū)打造自己的IP，我覺得首先第一點，在前期的一個助力以及論證這個事情的過程要盡可能拉長。我們?yōu)槭裁匆鲞@件事情？整體行業(yè)大趨勢是什么？來伊份是休閑零食的品牌方，所以這些大數(shù)據(jù)的調(diào)研更多基于所在的行業(yè)。

《漫趣樂園：攜手奧飛娛樂，打造沉浸式親子互動成長空間》

首旅如家酒店集團(tuán)文化休閑旅游發(fā)展部副總經(jīng)理

漫空間的商業(yè)邏輯，圍繞我們酒店主營業(yè)務(wù)，打造消費者生活價值，利用互聯(lián)網(wǎng)工具和商業(yè)模式創(chuàng)新，為行業(yè)賦能。

實際上我所有商業(yè)模式的創(chuàng)新，都基于我跟IP的合作，用酒店的實體空間跟IP做現(xiàn)場場景式的塑造，來打造純凈式的體驗，使得最終的空間坪效最大化。

高端對話：《IP+連鎖企業(yè)如何合力共贏》

本場活動的最后一個環(huán)節(jié)，就是由肖珊珊女士主持的以《IP+連鎖企業(yè)如何合力共贏》為主題的對話論壇，通過五位嘉賓的現(xiàn)場交流，解析當(dāng)下IP和實體的合作當(dāng)中，可以給彼此帶來什么樣的收益？彼此之間怎么為雙方賦能的觀點進(jìn)行分享。

總的來說，我們通過IP跟實體也好，跟快消也好，它的合作當(dāng)中，確實也會存在一些溝通上面的磨合問題，但是不管是實體也好或者是IP也好，本身存在的那個DNA，我們是不是雙方都可以認(rèn)同的？是不是可以一起共同努力，一起共同維護(hù)起來？

因為你在使用這個IP的時候，這個IP的形象有很大程度意義上也代表了您這個實體的形象，所以這個是需要雙方一起努力，不管是維護(hù)它的價值觀也好，還是維護(hù)實用的年齡層次也好，我們都需要雙方達(dá)到一個共鳴。

12月22日13時20分，2018年第二屆中國連鎖節(jié)總論壇——超級IP定義·全球競爭力論壇 圓滿結(jié)束。雖然論壇結(jié)束，但我們對于連鎖企業(yè)的創(chuàng)新服務(wù)和升級永不止步，我們將繼續(xù)為中國連鎖企業(yè)發(fā)展之路披荊斬棘，助力中國實體企業(yè)走向全球而努力，我們明年再會！